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Ce candidat recherche un emploi de AGRO. DIRECTEUR COMMERCIAL |
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| Type de contrat recherché |
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Contrat à Durée Indéterminée |
| Actuellement employé(e)? |
Oui |
| Expérience Professionnelle |
Solide Expérience > 10 ans |
| Niveau de Formation |
Ingénieur (BAC +5) |
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| Accepte de se déplacer ? |
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Oui |
| Distance acceptée à parcourir |
100 Km |
| Région |
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| Dernière mise à jour |
mercredi 3 septembre 2008 |
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CV AGRO. DIRECTEUR COMMERCIAL :
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... r />Né le XX/XX/XXXX, marié, trois enfants, français
Gestion d’un centre de profits. Gestion de projets
Direction marketing et commerciale
Business Development
Sciences de la vie, Chimie, Agro-fourniture
EXPERIENCES PROFESSIONELLES
XXXX – sept XXXX S.C.A.M. (Société Coopérative Agricole de la Meuse). Agriculure - Belgium -
Directeur Commercial et membre du comité de direction
- Responsable du chiffre d’affaires (XXX M€) et de la marge de la société au travers des cinq lignes produits (céréales, produits phytosanitaires, engrais, semences et alimentation animale). Croissance de XX% de la marge opérationnelle lors de la campagne XXXX/XXXX ;
- Management direct des cinq chefs produit et de leur équipe respective ainsi que des XX technico-commerciaux sur le terrain. Coordination des achats et des ventes ;
- Implication directe dans l’achat et la vente des XXX XXX tonnes de céréales collectées. Couverture sur les marchés à terme, mise en place de contrats à prime à l’achat comme à la vente, mise en place d’outils de reporting, formation des agriculteurs coopérateurs aux marchés à terme ;
- En charge du budget commercial, du marketing stratégique et opérationnel, du suivi des ventes, de la politique des salaires et des bonus. Recherche de nouveaux produits et solutions innovants à valoriser auprès des agriculteurs ;
- Mise en place de KPI (Key Performance Indicators) afin de structurer le suivi de l’ensemble des activités de la société ;
- Responsable de la coordination et du suivi des comités de direction.
XXXX – XXXX Coplac (Filiale du groupe allemand Danzer). Leader mondial du placage bois - Belgique -
XXXX-XX Directeur commercial « France » et « Grande exportation »
- Responsabilité du développement commercial de la France, du Moyen Orient et de l’Asie (CA XXXX : X M€ vs XX M€ au total). Coordination de l’activité commerciale avec les autres entités du groupe Danzer dans les régions concernées ;
- Direction marketing de Coplac. Définition des grands axes stratégiques courts et moyens termes. Responsable du marketing opérationnel. Rôle de business analyst ;
- Chef de produit « Ronce d’acajou ». Coordination de cette business unit depuis la production au Ghana jusqu’à la commercialisation au niveau mondial (essentiellement Amérique du Nord et Chine). CA XXXX : X,X M€.
XXXX-XX Directeur commercial « France »
- Responsable du développement commercial de Coplac sur la France. Gestion des réseaux de distribution, développement des ventes, coordination de l’équipe Danzer sur place. (Marge opérationnelle XXXX + X% vs n-X et XXXX + XX% vs n-X).
XXXX - XXXX Arvensia – Courtage de matières premières agricoles / Informatique - Belgique -
Directeur commercial. Cofondateur.
- Mise en place du premier réseau européen de courtage en matières premières agricoles. X bureaux (France, Belgique et Pays Bas), XX personnes, X,X M€ de commission en XXXX ;
- Responsable de l’équipe commerciale (XX personnes). Recrutement, stimulation, organisation, etc. ;
- Conception et lancement de X logiciels spécialisés dans le secteur du commerce des matières premières : outil interactif de cotations, outil de gestion du « back office », outil de gestion de positions prises sur les marchés à terme ;
- Mise en place de formations « marché à terme » pour nos clients ;
- Création d’un partenariat durable avec les clients acheteurs (traders, meuniers, amidonniers, etc.) et les vendeurs (coopératives et négoces). Plus de XXX clients référencés fin XXXX ;
XXXX - XXXX Monsanto – Agrochimie et semences
XXXX-XX. Chef de produits “portefeuille phytosanitaire blé et maïs” - France -
- Responsabilité complète de la profitabilité du portefeuille des produits appliqués au blé et au maïs pour la France, le Benelux et la Suisse : Coordination des essais techniques et de la production, responsable du marketing stratégique et opérationnel et des aspects commerciaux (tarification et profitabilité). CA du portefeuille : XX M€ ;
- Appui soutenu, dynamique et réactif auprès de l’équipe de vente (XXX personnes) ;
- Lancement technique et commercial de l’herbicide Monitor (nouvelle matière active). XX % au-delà du budget en année de lancement ;
- Gestion complète de la communication produits (briefing des agences de communication, choix des supports, gestion des budgets, etc.) ;
- En charge pour la région considérée d’un joint venture entre Bayer et Monsanto, appelée TwinAgro. Développement commun de molécules phytopharmaceutiques.
XXXX-XX. Chef de produits « portefeuille phytosanitaire blé” - France, Benelux et Suisse -
- Positionnement technique et marketing du Monitor (herbicide blé). CA prévu à maturité : X M€ ;
- Responsable du Latitude, innovation sur le marché des « fongicides blé ». CA prévu à maturité : XX M€
- Relance de « l’herbicide blé » Avadex. XX % de croissance en XXXX. CA : X M€.
XXXX-XX. Responsable commercial - France -
- En charge du développement commercial de la région Centre ;
- Responsable de la négociation commerciale et du marketing opérationnel. CA du secteur : X M€.
FORMATION
XXXX - XXXX CEPAC, Executive Master en General Management. Finances, Marketing, Management
Solvay Business School / Université Libre de Bruxelles (Belgique)
XXXX Ingénieur Agronome, Spécialisation en économie et marketing – Grande Distinction.
Faculté des Sciences Agronomiques de Gembloux (Belgique)
XXXX “Agrégé de l’enseignement secondaire supérieur belge » – Distinction.
Faculté des Sciences Agronomiques de Gembloux (Belgique)
AUTRES EXPERIENCES
Depuis XXXX Collaborateur scientifique auprès de la Faculté des Sciences Agronomiques de Gembloux
XXXX Analyse critique d’un projet UNDP (United Nation Development Programme) en Ouganda.
XXXX Etude socio-économique de deux villages du sud du Vietnam.
CENTRES D’INTERET
Voyages, nature, tennis, agriculture, problématiques environnementales et gestion durable.
LANGUES
Français (langue maternelle), Anglais (courant), Espagnol (basic)
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