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Curriculum Vitae
Cadre achat distribution Ile de France

Poste : Cadre
Fonction : Achat
Secteur : Distribution
Expérience professionnelle : > 10 ans (senior)
Niveau de formation : Bac +5 et plus
Lieu : Ile de France
Publiée le : 13/03/2013 16:12:47


Etat civil :

5 septembre 1971,
vie maritale, 2 enfants




Expérience professionelle :

Depuis décembre 2003

Responsable Achats & Marketing International
LDIT - Louis Delhaize International Trading en Suisse
Centre de profit, centrale de coordination internationale des magasins Cora et Match.
Nouvelle filiale crée au sein du groupe.

Périmètre d'activités : Produits Grande Consommation / Produits Frais / Non-Alimentaire

Périmètre géographique : France, Belgique, Luxembourg, Hongrie, Roumanie.

Objectifs : Contribuer à l'amélioration de la rentabilité du groupe, négocier les accords internationaux

Cadre de référence : mettre en oeuvre des actions visant à
• fédérer les pays autour de projets communs, coordonner le travail des équipes locales
• pérenniser nos affaires avec les multinationales,
• développer notre CA dans une vision « client », adapté à chaque pays
• soutien et appui lors des négociations aux équipes locales


Axe fonctionnel
• consolidation CA, contribution en terme de rentabilité des holdings par enseignes et pays,
• contrôle de gestion : élaboration des contrats juridiques avec les industriels, suivi des facturations et paiements

Axe opérationnel en organisation matricielle
• élaboration de stratégies commerciales et marketing organisée avec les pays,
• échanges de « bonnes pratiques » par pays / enseignes
• animation des directeurs de magasins,
• construction d'opérations promotionnelles internationales,
• mise en oeuvre d'opérations trade-marketing avec les principaux industriels sur des axes
de communication porteurs pour nos clients : nutrition, santé, bien-être
• favoriser les lancements des produits majeurs des industriels par un relais de communication adapté au pays et à l'enseigne,
• projets CRM, visant à recruter et à fidéliser en améliorant le rendement promotionnel,
• accompagnement des PME à l'international.

Chiffres clés
• poids des pays : France 70%, BeLux 16%, Hongrie 10%, Roumanie 4%
résultats en masse de marge k€ en très forte hausse

De septembre 2002 à décembre 2003

Responsable France Etudes & Panels
Création de poste
Centrale d'achats PROVERA France (CORA/MATCH et affiliés)

Périmètre d'activités : Produits Grande Consommation / Produits Frais
Budget géré : 720 K€ - CA Ventes : 2 680 M€


Etudes : Encadrement et formation de 6 Chargés d'Etudes.
Conduite de projets : mise en place d'outils informatiques pour les pôles marketing et achat
• marketing :
 tableaux de bord pour anticiper et mesurer la rentabilité et le rendement des décisions marketing (compte d'exploitation analytique et prévisionnel)
 gestion de l'assortiment
 analyse catégorielle par rayon
 contribution 1er prix/MDD/MN, écart sur potentiel des innovations
 fiche marché acheteur
• achat : compte d'exploitation pour chiffrer la contribution CA / Rentabilité de chaque
fournisseur.

Panels : Périmètre « alimentaire » et « non-alimentaire », négociation avec
les panélistes (IRI, ACNIELSEN, SECODIP, GfK,...), gestion et
contrôle du budget marketing.



De septembre 1999 à septembre 2002

Acheteur National
Centrale d'achats OPERA (fusion des centrales d'achats des Groupes Casino et Cora)

Portefeuille : Produits Frais

CA achat : 365 M€ - Pdm 18%
Encadrement d'une équipe de 3 personnes : 1 responsable marketing, 1 chargé de promotions et assistante.

Objectifs : augmentation du CA achat et de la rentabilité (taux et masse)
• négociation des alignements de conditions suite au rapprochement Casino-Cora,
• massification des achats pour valoriser la nouvelle entité,
• process marketing et missions identiques à Casino, pour les enseignes Géant, Casino,
Petit Casino, Cora, Match, Monoprix et Baud.

Résultats : hausse significative des indicateurs CA et marges arrières



D'octobre 1998 à août 1999
Acheteur National
Centrale d'achats CASINO

Portefeuille : Produits Frais

CA achat : 275 M€ - Pdm 8%

Objectifs : augmentation du CA achat et de la rentabilité (taux et masse)
Organisation des achats en « category management »,
Encadrement d'une équipe de 6 personnes : 1 responsable marketing, 1 responsable merchandising, 1 chargé de promotions et 3 assistantes commerciales.
• négociation annuelle des accords commerciaux avec les industriels,
• analyses marketing catégorielles pour définir les écarts sur potentiels,
• détermination des segments stratégiques en phase avec la politique commerciale des
réseaux : fréquence annuelle, révision trimestrielle en fonction des données de marché
• validation des propositions des équipes sur les assortiments nationaux, le merchandising,
le plan d'action commercial, les nouveaux produits : fréquence mensuelle
• arbitrage pour les lancements 1er prix et MDD



De mai 1995 à septembre 1998

Inspecteur Régional
Société WILLIAM PITTERS Int. (Vins et spiritueux)

Mise en oeuvre des accords nationaux, négociation en centrale régionale, dynamisation des ventes dans le cadre de la politique commerciale, gestion des budgets commerciaux, gestion des clients directs, prévision des ventes au trimestre (CA et marge), formation des nouveaux embauchés.



De mars 1993 à avril 1995
Chef de Secteur
Société ALLIANCE FROMAGERE filiale du Groupe BONGRAIN.

Mise en oeuvre des accords nationaux, négociation des actions publi-promotionnelles en magasins, gestion des budgets, mise en place de la politique merchandising pour le Libre Service.



De septembre 1992 à février 1993

Attaché Commercial
Société TOSHIBA à Lyon, division copieurs et télécopieurs.
Prospection de clientèle, gestion et développement de comptes, renouvellement de parc.




Formation :

DIPLOMES

2002-2003
Marketing stratégique / Marketing management
INM : Institut National du Marketing à PARIS.
DESS - 3ème cycle Marketing Niv I.

1992
BTS Action Commerciale
ICD - Institut International du Commerce et de la Distribution à LYON.

1990
Baccalauréat G3



FORMATIONS

2003
IFM - Le Category Management
1999
Négociation raisonnée (formation interne Casino).




Intérêt :

• Ski, Rugby, Voyages



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