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Curriculum Vitae
Cadre commercial vins et alcools Aix-en-Provence
Poste : Cadre
Fonction : Commercial
Secteur : Vins et alcools 		Expérience professionnelle : > 10 ans (senior)
Niveau de formation : Bac +3
 		Lieu : Aix-en-Provence
Publiée le : 27/05/2010 13:03:16

Etat civil :

Né le 04 mai 1961
Divorcé



Expérience professionelle :

Directeur régional des ventes : Champagne Jacquart
• Avril 2004 à mars 2010

Développement commercial :
 Analyse et évaluation des marchés.
 Recherche de productivité.
 Elaboration d'actions de développement trade marketing et de fidélisation.
 Suivie des créances.
 Négociations et gestion des comptes stratégiques.
 Suivi de la politique commerciale définie par la direction commerciale et marketing.
 Gestion des budgets délégués et optimisation des investissements promotionnels et publicitaires.

Stratégie et organisation :
 Gestion des ressources humaines du réseau commercial (ATC, VRP et sédentaires).
 Rationalisation de l'équipe commerciale.
 Définition des objectifs régionaux à atteindre et des moyens à mettre en place.
 Définition des objectifs individuels : quantitatifs et qualitatifs.
 Mise en place d'outils nécessaires aux développements des ventes : supports, argumentaires, fichiers clients.
 Organisation d'évènements de relations publiques.

Suivi et reporting de l'activité :
 Analyse des résultats et prise en compte des mesures correctives nécessaires.
 Reporting des indicateurs de performance (CA, part de marché, DN/DV)
 Elaboration des prévisions de ventes.
 Suivi du compte d'exploitation en collaboration.

Résultats:
Développement significatif des volumes en 2009 (+ 3.6%), du CA et du PMV Net 3 (+ 6,5%).
Meilleurs résultats de la société.
Amélioration de la DN.
Participation active à l'amélioration de l'image de marque de Jacquart.


Directeur régional : Champagne Nicolas Feuillatte
• Septembre 1999 à mars 2004

 Construction de la notoriété de la marque dans le réseau CHR.
 Référencements des grands comptes et clients prescripteurs.
 Rationalisation de l'équipe commerciale.
 Développer des ventes en volume et valeur.
 Élaboration, proposition et mise en oeuvre de la politique commerciale régionale en collaboration avec la direction commerciale et marketing.
 Négociation des accords nationaux : France boissons, OBDH, distriboissons, relais du silence, syndicat des hôteliers, etc..
 Analyse des comptes de résultats, statistiques des ventes, créances, etc..

Directeur commercial : Cartaix Méditerranée
• Septembre 1997 à août 1999

Marketing direct
 Elaboration de stratégies de vente sous forme de campagne de communication pour les petites et moyennes entreprises.
 Mise en place de programmes de fidélisation (stimulations promotionnelles, mailing, phoning).
 Analyse des BDD
 Elaboration d'un book de vente et d'outils trade marketing pour optimiser les processus de vente depuis la prospection jusqu'à la signature.
 Formations des commerciaux


Chef des ventes : Seagram France
• Mai 1991 à Août 1997


Agent général : Pernod - Ricard
• Septembre 1987 à Avril 1991


Gérant : Brasserie « Le « cousin germain »
• Avril 1983 à Août 1987



Formation :

BAC D Scientifique
 Classe préparatoire.
ECE. Ecole d'Ingénieur. Paris
 Ecole Supérieure de Commerce et de Gestion
ISCG. Aix - Marseille
 Anglais (niveau intermédiaire)
 Informatique : Word, Excel, Powerpoint, Powerplay, Lotus Notes, Outlook.



Intérêt :





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