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" CV Cadre dirigeant marketing commercial agroalimentaire Toute la France " |
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Curriculum Vitae
Cadre dirigeant marketing commercial agroalimentaire Toute la France
Etat civil : Né à Paris le 26 décembre 1964 Marié - 3 enfants Expérience professionelle : DOMAINES DE COMPETENCES Maîtrise du marketing stratégique et trade marketing des marques FMCG Management d'équipes pluridisciplinaires et multiculturelles Maîtrise des processus de créativité et des développements produits en équipe projet Capacité à adapter les stratégies vers l'expansion à l'international Maîtrise des techniques de communication et de l'achat d'espace (internet, presse, TV) Pratique de la négociation commerciale en France et en Europe Étude, pilotage et intégration d'acquisitions EXPERIENCE PROFESSIONNELLE Depuis 2003 McCORMICK (Marques Vahiné, Ducros) 2006-2010 Directeur Marketing Catégorie des Desserts (200M€ CA) Rattaché au Directeur Marketing Europe. Poste basé en Avignon. En charge du budget et du plan de croissance de la catégorie des desserts (FR, UK, SP, P, B). Innovation / Rénovation : • Identification de projets européens générant chacun des ventes potentielles de plus de 5% du CA >Parts de marché en progression de 39% à 44% en France. Croissance moyenne de +3% vol/an • Mise en oeuvre d'un processus d'innovation européen permettant le management du portefeuille projets (40% de projets de moins en 18 mois accordant la priorité aux projets à fort potentiel, temps de lancement sur le marché réduit de 30%). Communication & Trade marketing: • Responsable de la sélection et animation des agences pour McCormick • Mise en oeuvre de bonnes pratiques media TV, presse et en ligne (Top 5% des campagnes les plus performantes des panels IRI/ Economies de 500K€ sur l'année 2009). • Animation des actions trade marketing et merchandising Développement à l'international : • Construction d'un modèle marketing de croissance sur de nouveaux segments et à l'international à l'aide d'un nouveau mix ('Pâtisserie Vahiné') : Croissance de +10%/an. • Animation des groupes projets sur les 5 pays et accompagnement des négociations commerciales (Carrefour, Sainsbury, Waitrose, Caprabo,..) 2003-2006 Directeur Marketing France (Ducros/Vahiné) Rattaché au Directeur Général France. Poste basé en Avignon. Développement et recrutement des collaborateurs : • Recrutement et réorganisation de l'équipe marketing France (9 collaborateurs) • Rapprochement des équipes marketing et commerciales pour plus d'efficacité • Plan de relance du positionnement des marques, de l'offre et du merchandising : >Croissance de 2 points des parts de marché de Vahiné à 41%. / Maintien du leadership de Ducros 1997-2003 CAMPBELL SOUP (Marques Liebig, Royco, Lesieur, Campbell's, Oxo, Erasco) 2000-2003 Directeur Marketing Catégorie des soupes (300M€ CA) • Rattaché au Président Europe. Poste basé entre Londres et Paris. • Identification de plateformes de développement européennes en collaboration étroite avec les pays • Acquisition et intégration des activités du groupe Unilever dans 6 pays >Doublement du CA de la catégorie grâce à la reprise des nouvelles marques . 97-2000 Directeur Marketing France /Négociateur Grands Comptes Auchan/Franprix (180 M€ CA / Liebig) • Rattaché au Directeur Général France. Membre du Comité de direction. • Management et recrutement d'une nouvelle équipe marketing suite à la reprise de l'activité par Campbell Soup à Danone (7 collaborateurs) • Relancement complet des gammes. >Conquête du leadership à Knorr >CA en croissance de 70% après 4 ans • Négociation en direct avec Auchan/Franprix durant 18mois.(Vente et maîtrise des coûts clients). 1993-97 GROUPE DANONE (Marques Amora, Maille, Liebig/Marie) 95-97 Chef de Groupe Innovation • Repositionnement de la communication d'Amora ('Amora, par amour du goût') • Entrée d'Amora dans l'univers des sauces chaudes avec un nouveau mix produit >30% parts de marché après 2 ans >Conquête du leadership à Uncle Ben's. • Lancement de Marie dans l'univers des soupes fraîches 93-95 Chef de produits • Relancement d'Amora dans le segment des vinaigrettes et des sauces froides >Progression de 4% de la part de marché à 40% 1989-93 BESTFOODS / CPC France (Marque Knorr) 91-93 Chef de produits - • Lancement de Knorr dans l'univers nouvellement ouvert des soupes en briques >Conquête de la position de challenger à 30%.de parts de marché et retrait de Maggi du marché 89-91 Assistant Chef de produits • Relancement de la marque Knorr dans le segment des plats déshydratés sur le thème des plats exotiques >Croissance de la part de marché de 25 à 30%. 1989 Chef de secteur Lyon (4 mois) Formation : ESSEC 1989 Chambre de commerce Espagnole Trilingue français - anglais - espagnol Intérêt : - Ski de fond/ Natation - Membre d'une association d'échange France Ukraine - Cuisine - Membre d'une association d'oenologie - Voyages - Membre d'une chorale
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