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Cadre management commercial agrofourniture Ile de France

Poste : Cadre
Fonction : Management commercial
Secteur : Agrofourniture
Expérience professionnelle : 5 à 10 ans (confirmé)
Niveau de formation : Bac +2
Lieu : Ile de France
Publiée le : 03/07/2013 12:39:35


Etat civil :

22/04/1958
MARIE
2 ENFANTS




Expérience professionelle :

Expériences Compétences
2005 à 2012
Directeur agence immobilière BtoC
Négociateur immobilier, élu meilleur négociateur France Laforêt immobilier 2006/2007/2008
Création d'une agence immobilière. Vente directe aux particuliers. Mise en place d'opérations commando avec la collaboration de confrères, Animation de 3 agences (6 commerciaux), plans d'action et objectifs. Partenariat avec Leroy Merlin pour synergie commerciale.
Résultats : Leader sur le marché, Reconnu par les institutions locales, offices notariaux, Elus locaux, architectes, urbanistes, géomètres.

2002 à 2004
Ingénieur technico-commercial France - TERRADIS- 1M€ - BtoB
Grossiste en produits chimiques pour l'horticulture. Vente en cycle long. Réseau de vente indirecte. Mise en place d'un référencement technique auprès des architectes. Veille à l'implication des forces commerciales externes chez nos clients pour améliorer les ventes.
Résultats : CA +20 % annuellement

1995 à 2001
Ingénieur technico-commercial nord-est - HAÏFA France - 30 M€ - BtoB
Producteur d'engrais et produits chimiques pour l'agrofourniture. Vente en cycle long. Réseau de vente indirecte. Nouveaux segments de marché développés. Prospection et lobbying auprès d'instituts agronomiques. Prospection en binôme. Veille concurrentielle et reporting
Résultats : CA +20 % annuellement /7ans

1993 à 1994
Attaché commercial nord-est - AGRESTA - 2,7 M€ -BtoB
Création d'une société de valorisation de déchets forestiers. Mise en place d'un réseau de distributeurs pour vente indirecte Elaboration de cahiers des charges pour les architectes, afin de créer la demande, élargissement de la gamme (3 nouveaux référencements) Participation à 9 salons annuellement
Résultats : CA +30 % annuellement et augmentation du nombre de distributeurs

1990 à 1992
Ingénieur technico-commercial nord-est -GOËMAR - 15 M€- BtoB
Producteur d'actifs biologiques marins pour la protection des plantes. Vente en cycle long. Plans de développement personnalisés et accompagnement terrain. Création et animation de la 1° route du colza à travers la Lorraine et La Bourgogne. Opérations commando dans les régions (synergie et cohérence du discours). Animation d'un réseau de vente indirecte
Résultats : + 15% annuellement et augmentation du nombre de distributeurs

1982 à 1989
Technico-commercial IDF -HUREL ARC - 45 M€ -BtoB
Producteur d'engrais et produits chimiques pour l'agrofourniture, vente en cycle court Diversification de la clientèle : 3 nouveaux segments de marché développés
Animation et coordination de la politique commerciale auprès des filiales, création notamment d'un catalogue de référencement technique commun. Fidélisation de la clientèle par des compétences techniques et commerciales.
Augmentation du nombre d'ouverture de compte, du CA et de la marge
Résultats : CA : +20% et marge + 5% annuellement /7 ans
Commercial
Garantir l'application de la politique commerciale.
Centraliser toutes informations utiles à la connaissance du marché local.
Identifier les pistes de développement commercial.
Participer aux comités de direction
Management
Recruter et former les commerciaux.
Accompagner les commerciaux sur le terrain
Mettre en place des opérations d'animation commerciales.
Programmer et animer les réunions commerciales
Assurer une relation permanente auprès de prescripteurs et acteurs publics locaux.
Participer à des salons professionnels.
Gérer l'image commerciale
Gestion
Valider les objectifs et le IMM(infos, moyens et motivation)
Suivre les résultats individuels et collectifs.
Contrôler les budgets
Analyser les résultats.
Garantir la bonne gestion administrative de l'agence aux niveaux humains et logistiques : gestions des dossiers et planning
Assurer un reporting auprès de la direction
Diplômes et formation
1976 Bac gestion comptabilité
Formation agronomique
Informatique
PC et macintosh
Pack office pro, Photoshop, Péricles
Centres d'intérêts
Le jardin anglais
La photo naturaliste
Football Blaugrana




Formation :

BAC GESTION COMPTABILITE
AGRONOMIE




Intérêt :

PHOTO
RANDO
SPORTS




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Lieu : Montreuil - Expérience : < 1 an (étudiant, jeune diplômé) - Niveau : Bac Pro, BEP, CAP -

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