 |
" CV Cadre management commercial pharmaceutique Rhône-Alpes " |
||||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||||
|
|
|||||||||||||||||||
 |
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||
|
Curriculum Vitae
Cadre management commercial pharmaceutique Rhône-Alpes
Etat civil : Marié 2 enfants né le 08/01/1962 Expérience professionelle : PROJET Développement du CA et de la Rentabilité de la Région Management d'une équipe Forte expérience de management Expériences Professionnelles : 2006 - à ce jour SOFIP - BIOGARAN 550 M€, 250 personnes Marché du Médicament Générique Directeur Régional Rhône-Alpes Missions : Recrutement, formation et animation d'une équipe de 9 Promoteurs Médicaux Pharmaceutiques : duos terrain, réunions régionales, réunions téléphoniques, conduite de sous-commissions lors de séminaires nationaux, entretiens annuels d'évaluation, animations d'incentives et de primes périodiques Démultiplication et valorisation de la Politique Commerciale auprès de l'équipe, ainsi qu'auprès des clients et prospects. Action prioritaire sur le gain de nouveaux comptes Action prioritaire sur les lancements de nouveaux produits Négociation et développement de Groupements Régionaux de Pharmaciens : +18% en 2010 vs 2009 Mise en place d'évènements de relations publiques avec les clients Développement des partenariats avec les leaders d'opinions : Responsables régionaux de Groupements Nationaux, Responsables d'Agences et Responsables Régionaux de Répartiteurs Grossistes. Participation à plusieurs congrès et salons ( Pharmagora , Forum Giphar, ...) Accompagnement de clients lors de modules de formation à l'ESSEC : « Gestion et Management de l'Officine » Pilotage de l'activité et des performances de la Région à l'aide de tableaux de bord informatisés : nombre de visites par collaborateurs, taux de pénétration des nouveaux produits, suivi des gains de nouveaux clients, suivi des réalisations de chiffres d'affaires par collaborateur, suivi des indices d'évolution par collaborateur : + 3 642 000 € de chiffres d'affaires en 2010 versus 2009 sur la région soit +17% ( marché +9%) Participation aux Réunions de Direction des Ventes afin de contribuer à la stratégie et à la politique commerciale et humaine de l'Entreprise. Intérim sur une partie de la Région Bourgogne en 2009 permettant de poursuivre le développement du courant d'affaires de cette région. 1994 à 2005 BALLANTINES MUMM DISTRIBUTION (Groupe Allied Domecq) 160 M€, 150 personnes Marché des Spiritueux et du Champagne 1998 à 2005 Chef des Ventes Régional Sud : 32 départements Missions : - Recrutement, formation, animation et évaluation d'une équipe de 8 Responsables de Secteurs : training individuel, réunions d'équipe, entretiens annuels de développement - Mise en oeuvre de la politique commerciale au niveau de la région : respect des gammes et de la revente nationale par enseigne. - Négociation et développement des accords régionaux; optimisation des moyens délégués en région : + 122 800 bouteilles sur les marques prioritaires en 2005 versus 2004, - Pilotage de l'activité de la région à l'aide de tableaux de bord informatisés : plan de cycle, suivi de distribution numérique, réalisation de la revente et nombre de visites magasins, - Gestion et maîtrise des budgets publi-promotionnels clients et des budgets de fonctionnement de la région - Construction de la stratégie de développement clients par des réunions marketing-vente Participation au lancement de la marque Ballantine's Pure Malt en 2000 : CA de la marque en 2005 = 1 802 690 € - Développement d'un courant d'affaires additionnel par l'étude et la mise en oeuvre d'un projet : opération « coup de poing » dans les magasins Sherpa des stations de ski alpines. 1994 à 1997 Chef des Ventes Régional Nord-Est : 20 départements Missions : - Formation, animation et évaluation d'une équipe de 7 Responsables de Secteurs : training individuel, réunions d'équipe, - Mise en oeuvre de la politique commerciale au niveau de la région : respect des gammes par enseigne et de la revente nationale, - Négociation et développement des accords régionaux : optimisation des moyens délégués en région, - Suivi de l'activité de la région à l'aide de tableaux de bord ; suivi de distribution numérique, réalisation de la revente et nombre de visites magasins, - Gestion et maîtrise des budgets publi-promotionnels et des budgets de fonctionnement. 1990 à 1993 DEMAIN BOISSONS (Groupe William Pitters) 15 M€, 20 personnes Marché des Jus de fruits et de boissons non alcoolisées Directeur Régional Rhône-Alpes Sud-Est : 25 départements Missions : - Lancement de l'activité commerciale de la région Rhône-Alpes Sud-Est, - Recrutement et mise en place d'une équipe de vente régionale de 3 responsables de secteur, - Animation et évaluation de l'équipe régionale, - Négociation avec les comptes régionaux : référencement et dynamisation des marques : développement du CA de la région Rhône-Alpes Sud-Est : + 20,5 % 1985 à 1990 CHOCOLAT POULAIN (Groupe Cadbury) Marché du Chocolat et de la Confiserie 1989 à 1990 Responsable de secteur sur le Rhône et la Loire - mêmes responsabilités - responsabilité supplémentaire de 2 centrales régionales. 1985 à 1988 Responsable de Secteur sur le Gard et le Vaucluse - Mise en place des accords nationaux et régionaux en hypermarchés et supermarchés, - Prise de commandes dans les magasins en commandes directes - Développement des marques en termes de référencement, de mises en avant, et de merchandising. Formations : BTS en Transformation, Distribution et Commercialisation des Produits Alimentaires. Stage de 4 mois chez Gervais Danone : commercial et merchandising Stage de Direction et Gestion de l'Activité Commerciale au Centre de Développement du Management ( Groupe EM Lyon ) Formations Internes professionnelles : Management : - Le Coaching pour améliorer la performance - Vers un Management de l'excellence - La Gestion du temps Le Manager, accompagnateur de la montée en compétences de ses collaborateurs Le Management Commercial des Directeurs Régionaux (Cabinet Krauthammer) Ventes : - Technique de communication et de vente persuasive - Les réflexes de la Vente - Les règles d'or de la négociation - Les principes du Merchandising Divers et Centres d'intérêts : - Informatique : Excel, Word, Powerpoint, Outlook - Loisirs : ski, voyages, photographie Formation : Intérêt :
|
Nos sites :
Depuis 2001, GATEAU .com est le site de recettes de gateau par excellence dédié aux internautes les plus gourmands.
Créé en 2005 et édité par Agrojob, Agroalimentaire .fr est le 1er blog français consacré aux actualités des industries agroalimentaires.
Créé en 1998, le site Secretaire .com est un site d'emploi entièrement gratuit proposant aux secrétaires et assistantes de consulter des offres d'emploi, de stage, d'intérim en secrétariat.
Emploi Var .com est le premier site d'emploi dédié au département du Var (83) et du Grand Toulon.
EmploiEmploi.com est un site d'emploi généraliste gratuit, parfait complément d'Agrojob dans votre recherche d'emploi.
Vous êtes à la recherche d'un emploi dans l'agroalimentaire? Trouvez sur LoL.net toutes les informations utiles concernant le supermaché ou magasin de la grande distribution qui vous intéresse.
Comment faire un CV? Quels secteurs de l'agroalimentaire recrutent?... Lol Guru répond à toutes les questions réponses emploi sur LoL.net.
Que vous soyez à la recherche d'un emploi dans l'agroalimentaire ou que vous ayez envie de changer de job, Lol Guru a sélectionné pour vous les meilleurs sites d'emploi.
Vous souhaitez effectuer une demande de stage dans l'agroalimentaire? Venez la déposer sur Demandedestage.com.
Vous souhaitez effectuer une demande d'emploi dans l'agroalimentaire? Venez la déposer sur DemandeDemploi.com.
|
Déposer
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||
|
|||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
