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" CV Chef d'équipe commercial btob agroalimentaire Alsace "


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Curriculum Vitae
Chef d'équipe commercial btob agroalimentaire Alsace
Poste : Chef d'équipe
Fonction : Commercial BtoB
Secteur : Agroalimentaire 		Expérience professionnelle : 5 à 10 ans (confirmé)
Niveau de formation : Bac +2
 		Lieu : Alsace
Publiée le : 04/11/2009 18:05:35

Etat civil :

06 décembre 1976
En concubinage
2 filles


Expérience professionelle :

Depuis -2007 Wrigley Groupe Mars leader mondial du chewing-gum.
Chef des ventes régional Paris Nord Est
? Présence sur 3 marchés : Impulse, GSS, GMS
? Gestion du Chiffres d'affaires de 2,6 M€ auprès des grossistes (progression de la région de 4,5 % de CA en 1 an)
? Management d'une équipe de 5 Chefs de secteur (passé de la 5ème à la 2ème région France) : réunion trimestrielle, motivation, accompagnement terrain, le coaching, les techniques de vente et les techniques de négociation
? Définition des objectifs régionaux en cohérence avec la stratégie commerciale, déclinaison au niveau des secteurs.
? Mise en place des outils de suivi, de mesure et d'analyse des résultats de la Force de Vente.
? Respect d'un budget pour le fonctionnement de la région.
? Suivi des clients régionaux à fort potentiel et délégation aux CS des autres clients.
? Mise en place d'outil de suivi de résultat et de relance d'animation d'agents grossiste
? Montage des opérations de fidélisation des agents VRP et des clients finaux.

2004-2007 Wrigley Groupe Mars
Compte clé régional région Est
? Prise en main des comptes régionaux lors de la création de la filiale Française de Wrigley (en 2005 : 11 clients, 6 métros : 0,87 M€ ; en 2007 14 clients, 6 métros CA : 1,25 M€).
? Réunion d'animation VRP Clients (entre 10 et 40 VRP)
? Animation de salon commerciale (5 par an)
? Première région en rapport poids client.
? Force de proposition sur le suivi des clients grossistes par des CS lors de la réduction du nombre de Compte clé régional
? Mise en place d'outil de suivi de résultat et de relance d'animation d'agent grossiste
? Récompenser sur 2 années consécutives de meilleure performance commerciale

2001 -2004 Solinest - Distributeur exclusif
Chef de secteur - 57,55,54,67
? Vente et assurer une visibilité maximale des différentes marques chez les détaillants
? Faire respecter des plans nationaux
? Obtenir un partenariat privilégié avec les agents grossistes
? Mise en place des marques dans des points de ventes New Business

1999 -2001 SFR - Metz
Responsable adjoint en boutique




Formation :

Formation : technique de vente, animation de réunion, Coaching

BTS Force de vente


Intérêt :

Les voyages : Senegale, Egypte, Croatie, Norvege ...

Sport : Tennis, football, VTT

Informatique





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Lieu : Bas-Rhin - Expérience : 1 à 5 ans (débutant) - Niveau : Bac +5 et plus -

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Lieu : Bas-Rhin - Expérience : 5 à 10 ans (confirmé) - Niveau : Bac +2 -

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Lieu : Bas-Rhin - Expérience : 1 à 5 ans (débutant) - Niveau : Indifférent -


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