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Ce candidat recherche un emploi de DIRECTEUR COMMERCIAL |
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| Type de contrat recherché |
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Contrat à Durée Indéterminée |
| Actuellement employé(e)? |
Oui |
| Expérience Professionnelle |
Solide Expérience > 10 ans |
| Niveau de Formation |
Ingénieur (BAC +5) |
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| Accepte de se déplacer ? |
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Oui |
| Distance acceptée à parcourir |
100 Km |
| Région |
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| Dernière mise à jour |
lundi 25 février 2008 |
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CV DIRECTEUR COMMERCIAL :
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... arché européen,
- Elaboration des plans marketing,
- Gestion des référencements nationaux en GMS et RHD sur France, Benelux, Allemagne,
- Sourcing des produits agroalimentaires, organisation en LOB, optimisation et suivi des rentabilités par ligne et sur plusieurs catégories,
- Mise en place de la logistique d’importation et d’exportation.
COMMUNICATION
- Définition des cœurs de cibles, suivi des agences,
MANAGEMENT
- Recrutement des équipes, des distributeurs et des agents (France et Europe),
- Coordination marketing commerciale,
- Audit du compte d’exploitation, analyse de la valeur,
- Elaboration de tableaux de bord, reporting,
- Encadrement d’une équipe de vente directe (X responsables commerciaux),
- Encadrement d’agences et de distributeurs (X agences et X distributeurs),
- Optimisation des budgets,
- Développement d’outils commerciaux.
NEGOCIATION
- Maîtrise des techniques de la négociation (France et étranger),
- Négociation avec toutes les enseignes, multi-rayon (boulangerie-pâtisserie, épicerie sucrée, boisson
sans alcool), signataire des accords régionaux et nationaux.
SECTEURS DE NEGOCIATION
- GMS et RHD, France et Export.
LANGUE et BUREAUTIQUE
- Anglais (courant), Allemand ;
- MS Office, internet.
FORMATION
- Pierre et Marie Curie, Maîtrise de mathématiques, XXXX.
PARCOURS
XXXX-ce jour : Groupe Leader Agro alimentaire au UK, Fabrication et Distribution de produits
Agro-alimentaires, +XXXX personnes au Royaume Uni, +XXX M€.
Directeur Commercial Europe (XX personnes), filiale pour le marché continental (hors UK).
Référencement en centrales GMS de l’offre destinée au rayon boulangerie-pâtisserie, LS.
Négociations des offres au rayon épicerie sucrée. Référencement des offres en BSA.
Recrutement des Directeurs Régionaux.
Création d’une offre en boisson sans alcool pour enfants sur deux territoires (couverture : Europe du Nord), innovation XXXX.
Lancement des offres préemballées en boulangerie-pâtisserie.
Lancement d’une gamme de produits surgelés (partenaire : Dawn Foods Intl) préemballées.
Lancement du marché germanique (GAS) sur tous les produits.
Recrutement d’un Country Manager pour le marché du Benelux.
Résultats :
- CA XXXX : X M€
- CA XXXX : X M€
- CA XXXX : X,X M€ (MN : +X%)
- CA XXXX (fin novembre) : XX M€ (MN : +X%, en progression), budget de XX,X M€.
XXXX -XXXX : ObjeXia Consulting, Spécialiste autour de la réorganisation des entreprises
Consultant associé
Prestation de conseils
XXXX-XXXX : Colt télécommunications, opérateur en téléphonie BXB
Directeur des Opérations Web
XXXX : Organisation de la cession de l’agence imagiNet avec l’actionnaire Colt Télécommunications et suivi de l’intégration au sein d’un groupe d’investisseurs.
CA en progression de +XXX% (passage de X à XX MF).
XXXX : Intégration de l’agence Web imagiNet au sein du Groupe Colt
Organisation de la relation, encadrement des équipes ventes et avant-ventes
(encadrement de XX personnes).
XXXX-XXXX : Fi System, société de prestations de service internet
Responsable Commercial secteur telecom et Industrie
Création du secteur et développement du CA
XXXX-XXXX : Nat Systèmes, éditeurs de logiciels et de briques de développement en informatique
Responsable Ventes Indirectes
Création de l’activité ventes indirectes.
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