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Ce candidat recherche un emploi de DIRECTEUR COMMERCIAL |
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| Type de contrat recherché |
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Contrat à Durée Indéterminée |
| Actuellement employé(e)? |
Non |
| Expérience Professionnelle |
Solide Expérience > 10 ans |
| Niveau de Formation |
Universitaire (BAC +3 mini) |
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| Accepte de se déplacer ? |
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Oui |
| Distance acceptée à parcourir |
50 Km |
| Région |
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| Dernière mise à jour |
jeudi 11 septembre 2008 |
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CV DIRECTEUR COMMERCIAL :
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... finition de la stratégie commerciale
Négociation centrales nationales et internationales
Encadrement Force de Vente et management de cadres
Juillet XXXX à Dec XXXX VICO / INTERSNACK -
DIRECTEUR COMMERCIAL ALIMENTAIRE
Membre du Comité de Direction
Epicerie salée : Chips /Snacks/Purée/Croutons (Vico/Curly/Monster Munch)
CA : XXX millions €
Force de vente : XX Personnes
X Directeurs d enseignes + X Cat managers
- Définition de la politique commerciale dans le cadre du nouveau contexte législatif loi Dutreil X Aout XXXX en adéquation avec la stratégie de l’entreprise liée au développement des marques et MDD.
- Mise en place d’une nouvelle organisation destinée à l’optimisation et au développement du category sales développement retail et Out of home
- Administrateur d’un GIE dans le cadre d’une force de vente mutualisée avec la société Mont Blanc
- En charge des négociations internationales liées au développement des marques à l’international
- Résultats à date :
&#XXXXX; Développement significatif du CANN de l’entreprise accompagné d’un développement de la PDM de la marque sur la catégorie Chips (+XPts).
&#XXXXX; Acteur majeur dans la construction de la nouvelle entité Intersnack France regroupant les sociétés Lorenz / Vico
• De XXXX à juin XXXX GROUPE NESTLE – NESTLE WATERS France
&#XXXXX; Janv XXXX/Juin XXXX DIRECTEUR DES VENTES ALIMENTAIRE
&#XXXXX; Force de vente XXX personnes (dont XX cadres) &#XXXXX; PDM : XX,X%
&#XXXXX; Leader dans sa catégorie &#XXXXX; Part de Linéaire : XX%
&#XXXXX; CA : XXX millions €
- Elaboration et mise en avant de la stratégie commerciale en liaison avec le directeur commercial et le directeur des clients nationaux
- Responsable du développement des ventes
- Management de la performance commerciale (force de vente de XXX personnes)
- Encadrement et animation du middle management (XX cadres)
- Gestion du budget de fonctionnement : X millions €
- Garant de l’adéquation de la stratégie commerciale et de son optimisation opérationnelle
- Résultats à date :
&#XXXXX; Prise de leadership par la mise en place d’un category captain avec la distribution
&#XXXXX; Gain de X pts sur la part de linéaire => XX %
&#XXXXX; Montée en compétence de l’ensemble de la force de vente sur les techniques et méthodes (vente et Merchandising )
&#XXXXX; Déc. XXXX / Déc. XXXX DIRECTEUR D’ENSEIGNES ALIMENTAIRE
&#XXXXX; Gestion de XXX millions €
&#XXXXX; ITM ,GALEC,AUCHAN ,LECLERC , CARREFOUR et SYSTEME U
- Définition de la politique commerciale pour chaque enseigne
- Définition des objectifs et des plans d’action, en vue de favoriser le développement des parts de marché
- Négociation des accords annuels (Rapprochement Paridoc Auchan / Lucie)
- Pilotage et mise en œuvre des accords en coordination avec la direction des ventes alimentaire
- Management de la cellule du développement enseigne : développement de partenariat type ECR
Système U et Auchan, logistique GPA, stratégie promotionnelle, définition de la part d’offre, élaboration de la stratégie merchandising (plans à la référence) et mise en place opérationnelle
- Négociation des accords internationaux (AGENOR)
&#XXXXX; Oct. XXXX / Déc. XXXX RESPONSABLE DES CLIENTS NATIONAUX
Consommation Hors Domicile
&#XXXXX; Wagons-lits ,Groupe Accor, Distri-boisson , centrales d’achats...
&#XXXXX; Mars XXXX / sept. XXXX RESPONSABLE DE LA FORMATION COMMERCIALE
&#XXXXX; Dauphin d’Or au congrès multimédia et des supports de formation de Biarritz
- Conception des modules de formation (techniques et méthodes de ventes)
- Elaboration de supports pédagogiques (pour les chefs de région)
- Création d’outils de suivi de la performance (fiches d’entraînement terrain)
- Animation et formation de formateurs
- Développement contrat de performance pour l’ensemble de la force de vente
&#XXXXX; Août XXXX / février XXXX RESPONSABLE TRADE MARKETING
(Création du poste sur le réseau Hors domicile)
- Négociation et mise en place d’opération de promotions des ventes en accord avec le responsable grands comptes.
- Responsable de l’application des opérations négociées (Suivi et contrôle)
&#XXXXX; Nov. XXXX / juillet XXXX RESPONSABLE DE SECTEUR : Département CHD (Paris, RP)
- FORMATION -
XXXX : Xème cycle Spécialisation vente et de la distribution / CCI Paris
XXXX : BTS Action Commerciale / CCI Paris
Anglais : lu et parlé
Espagnol : scolaire
- DIVERS -
Pratique du golf, ski de piste, foot
Participation table ronde LSA sur le thème « Mutualisation des forces de vente » Avril XXXX
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