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Ce candidat recherche un emploi de DIRECTEUR COMMERCIAL DA |
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| Type de contrat recherché |
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Contrat à Durée Indéterminée |
| Actuellement employé(e)? |
Non |
| Expérience Professionnelle |
Solide Expérience > 10 ans |
| Niveau de Formation |
Universitaire (BAC +3 mini) |
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| Accepte de se déplacer ? |
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Oui |
| Distance acceptée à parcourir |
100 Km |
| Région |
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| Dernière mise à jour |
jeudi 7 février 2008 |
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CV DIRECTEUR COMMERCIAL DA :
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... : claret.jeanXX@XXXXXX.XXX
XX ANS DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MANAGEMENT
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
XXXX-XXXX
CUP SERVICE SA (distribution automatique café, boissons)
Distribution automatique et office coffee solutions
CA X M€ XX collaborateurs, XXX clients, XXX machines.
Clients : grands comptes, collectivités, santé, enseignement, Pme, CHR
Secteur : Rhône Alpes
DIRECTEUR COMMERCIAL
MISSIONS :
Réorganisation et développement de l’entreprise afin de l’adapter aux évolutions du marché.
ACTIONS :
Définition du Business plan et application de la stratégie commerciale.
Développement, prospection terrain, suivi et renouvèlement des contrats.
Réponse aux marchés publics et privés.
Mise en place d’outils de collecte d’informations d’analyse et de reporting.
Gestion financière du centre de profits, élaboration de tableaux de bords
Recrutement, management de l’équipe commerciale et du support technique.
Organisation du passage à l’euro.
Mise en place et obtention d’une norme qualité.
Création d’un groupement d’achat et d’une offre commerciale nationale (groupe QUALIDEA)
Membre de commissions d’achat et co gérant du groupement national.
Négociation, signature de contrat avec les principaux acteurs économiques régionaux.
Création d’un collectif et action auprès des institutions lors de la loi interdisant les distributeurs automatiques dans les établissements scolaires.
RESULTATS :
Chiffre d’affaires en hausse de XXX % sur X ans, résultat triplé. (Résultat net X %)
Gains de points de marge de X à X% par an
Nouveau mix du chiffre d’affaires pérennisant l’activité.
Signature contrats grands comptes. (Ex: Siege mondial de Sanofi pasteur, HCL)
XXXX-XXXX GERIN SA groupe RG (équipements de protection individuelle)
Equipements de protections individuelles
CA XX M€, XXX collaborateurs, secteur France
Clients : Grossistes spécialisés, GSB, négoce, groupements d’achats.
Secteur : ½ France
CHEF DES VENTES ANIMATEUR RESEAU
MISSIONS
Optimiser les partenariats avec les comptes Nationaux, formation et encadrement des vrp, négociation centrales d’achats et référencements de nouveaux produits
Tests et implantations de magasins pilotes. Mise en place de promotions nationales et d’outils marketing.
ACTIONS
Négocier les accords commerciaux avec les centrales nationales et démarcher les prospects à fort potentiel.
Formation, accompagnement des vrp, animation chez les distributeurs.
Support produit.
RESULTATS
Création mise en place et test d’une nouvelle gamme de produits pour une enseigne de magasins de bricolage.
Progression de la marge brute du secteur de plus de XX %
Signature fin XXXX de contrats avec une importante enseigne en GSB.
XXXX METRO CASH AND CARRY
Stages X semaines : (développement, prospection, ouverture de comptes en CHR)
FORMATION INTERNE A L’ENTREPRISE
Management des équipes, analyse financière, gestion du stress, logiciel erp, Bilan de compétences, coaching vocal, gestion du changement, maitrise de l’outil power point, office.
FORMATION INITIALE
XXXX: Cycle supérieur de l’institut des forces de ventes cci de Lyon. (Major)
XXXX: BTS force de vente Institut Alexis Carrel (élève major)
Anglais Conversation normale stages linguistiques en Angleterre et USA à UCLA.
DIVERS LOISIRS
Connaissance usuelle WORD, EXCEL, POWER POINT, OUTLOOK.
Sports nautiques pêche, VTT, moto, nouvelles technologies, informatique
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