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Ce candidat recherche un emploi de DIRECTEUR DES VENTES |
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| Type de contrat recherché |
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Contrat à Durée Indéterminée |
| Actuellement employé(e)? |
Oui |
| Expérience Professionnelle |
Solide Expérience > 10 ans |
| Niveau de Formation |
Universitaire (BAC +3 mini) |
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| Accepte de se déplacer ? |
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Oui |
| Distance acceptée à parcourir |
100 Km |
| Région |
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| Dernière mise à jour |
lundi 1 décembre 2008 |
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CV DIRECTEUR DES VENTES :
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XX ans, marié, X enfants
DIRECTEUR DE SITE, DIRECTEUR COMMERCIAL, DIRECTEUR DES VENTES
Expérience confirmée de XX ans dans la gestion de centres de profit en environnement fortement concurrentiel.
Manageur confirmé d’équipes significatives -jusqu'à XXX collaborateurs-dans des entreprises exigeantes en terme de satisfaction client, de gestion des potentiels humains et de rentabilité.
Responsable de CA -jusqu’à XXX millions d’euros-, maîtrise des ratios d’exploitation, garant des politiques commerciales.
Fortes qualités de communication, d'organisation, de gestion, de rigueur et d'autonomie.
Diplômé du Master « distribution » de l’IUP- Management de la distribution de Lille, allemand courant.
PARCOURS PROFESSIONNEL
Depuis mai XXXX :
CID VIMA DIRECTEUR DES VENTES
Membre du comité de direction.
Responsable de l'exploitation de XX magasins :
XX millions d’Euros de CA/XXX collaborateurs. Réorganisation structurelle et opérationnelle du réseau, remise en place des fondamentaux du commerce, de gestion et de management pour garantir le CA dans un contexte d'entreprise et de conjoncture complexe.
De juin XXXX à mai XXXX:
BRICODEPOT DIRECTEUR DE MAGASIN
Responsable d’un centre de profit qui génère XX millions d’Euros de CA.
Mise en place d’une politique commerciale agressive pour conquérir de nouvelles parts de marché.
Accompagnement des équipes dans les grands changements de l’entreprise pour assurer la pérennité d’un concept efficace.
De juin XXXX à juin XXXX:
Août XXXX à juin XXXX:
Juin XXXX à août XXXX:
ALDI MARCHE
RESPONSABLE DES VENTES ALDI MARCHE Cavaillon (XX) Responsable de XX magasins :
XXX millions d’Euros de CA/XXX personnes
Analyse des points forts et points faibles de la région et mise en place d’un plan d’action efficace en matière commerciale et managériale.
RESPONSABLE DE SECTEUR ALDI MARCHE Beaune (XX)
Responsable de X magasins :
XX millions de FF de CA
Développement du CA, amélioration des indicateurs de gestion, management de XX personnes
De nov. XXXX à juin XXXX:
CASTORAMA DEUTSCHLAND GmbH.
(CSNE de novembre XXXX à février XXXX)
Chef de rayon bois/bâti intérieur et revêtements de sols puis chef de secteur sanitaire/ carrelage à Berlin et à Regensbourg (Bavière)
COMPETENCES ET SAVOIR FAIRE
COMMERCE
Elaboration des stratégies et mise en place des opérations commerciales.
Garant de la stricte application des concepts et des fondamentaux.
Construction du plan de communication des enseignes en coordonnant l'efficacité des média, presse, affichage et catalogues.
Analyse de l'existant et mise en œuvre de plans d'action marketing adaptés aux exigences du marché et aux spécificités des zones de chalandise.
Collaboration avec le pôle achat afin de valider les choix des structures de gamme, les plans merchandising et suivre le référencement produit.
Définition de la politique de prix et de marge pour garantir le juste positionnement prix en corrélation avec les objectifs d'exploitation et de croissance commerciale.
Création de plans d'implantation magasin, ouverture et reprise de magasins, organisation des remodelings nécessaires pour soutenir la croissance du CA.
Coordination avec les responsables logistique afin d'optimiser les flux de marchandises et ainsi limiter les taux de rupture tout en améliorant l'efficacité du travail en magasin. Ajustement des plannings de livraison.
MANAGEMENT
Membre du comité de direction et du comité opérationnel.
Gestion et animation d'équipes importantes –-jusqu'à XXX collaborateurs - et de niveau de responsabilité multiples: cadres, agents de maîtrise, employés.
Réorganisation des effectifs pour répondre aux impératifs commerciaux, aux exigences de rigueur que nécessite la satisfaction client tout en maîtrisant les ratios d'exploitation.
Recrutement, formation, mise en place d'outils d'aide à la gestion des fondamentaux du commerce, de l'animation d'équipe et de l'organisation du travail avec pour objectif la progression des compétences de chacun vers une réussite commune.
Gestion des potentiels humains. Management par objectif, implication de l'ensemble des équipes dans l'atteinte des résultats.
Développement d'un partenariat efficace avec les acteurs locaux du recrutement et de la formation professionnelle.
Gestion des instances sociales – CE, DP, CHSCT- dans des contextes régionaux et d'entreprises compliqués.
GESTION
Elaboration des business plans.
Garant des résultats d'exploitation des magasins.
Maîtrise des indicateurs de gestion: CA, marge, frais de personnel, budget de communication, coût d'entretien, amortissement et ratios de productivité.
Action sur les leviers de progression du CA: panier moyen et fréquentation des points de ventes.
Amélioration des résultats d'inventaire en réduisant de manière significative la démarque par une politique de sensibilisation et de formation des équipes.
Mise en place et suivi du système de gestion SAP.
DIPLOMES ET FORMATION
XXXX – XXXX : Master distribution à Lille.
XXXX – XXXX : Licence ingénierie du commerce et management de la distribution à Lille.
XXXX – XXXX : DEUP ingénierie du commerce et management de la distribution à Lille.
XXXX – XXXX : DEUG droit, université Pierre Mendès France à Grenoble.
XXXX – XXXX : Baccalauréat série B (sciences économiques et sociales)
Allemand:courant
Anglais, espagnol:perfectible
Informatique:maîtrise des logiciels Pack office , SAP, logiciels de montage vidéo comme Pinnacle et Windows Movie Maker
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