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Curriculum Vitae
Directeur direction distribution btob Ile de France
Poste : Directeur
Fonction : Direction
Secteur : Distribution BtoB 		Expérience professionnelle : > 10 ans (senior)
Niveau de formation : Indifférent
 		Lieu : Ile de France
Publiée le : 01/12/2009 10:44:55

Etat civil :

17 Mars 1965
44 ans
Marié


Expérience professionelle :

DIRECTION COMMERCIALE/BU

02/06- 04/09 CENPAC-GROUPE GASCOGNE-632M€-2760 pers- Packaging
DIRECTEUR COMMERCIAL INDUSTRIE/COMMERCE &GMS-270 pers-143,9 M€ (12/2006-04/2009)
DIRECTEUR COMMERCIAL COMMERCE & GMS-100 pers- 32M€ (02/2006-11/2006)
Fusion des 3 marchés vers une optimisation de la couverture et de la productivité commerciale
Installation du plan d'action commercial avec mesure de l'efficacité et de la performance
Baisse des effectifs et structure managériale de 45 pers (gain 1,7M€)
Amélioration de l'EBE de 17% en 2008
Harmonisation salariale et transfert d'activité en VAD
Création de la structure Grands comptes nationaux (+15% de CA en 2008 soit 1890 K€)
Lancement de l'e-procurement avec le Web manager.
Centralisation des achats spécifiques et logistique 35M€/ 50 fournisseurs)
Management de la stratégie Cash (amélioration du BFR clients 3,8M€ et stock 564K€ soit 12%)

06/04-01/06 MILESI VERNIS-270 M€-1100 pers-Chimie-Vernis pour l'ameublement
DIRECTEUR COMMERCIAL France- 15M€- 43 personnes
Acquisitions Grands comptes (1,2M€)
Productivité du service clients en mode partagées développement +20% appels sortants)

02/01-02/04 GROUPE KNAUF 3.5 MD€-16000 pers-Bâtiment & Packaging
DIRECTEUR COMMERCIAL Packaging PSE & PPE- 40 M€- 70 pers
Passage d'une organisation de sociétés indépendantes à un projet de filiale.
Management direct des grands comptes nationaux groupe (+2,5M€)
Redéfinition de l'équipe commerciale (Turnover sur 80% des effectifs)
Pilotage et suivi de l'activité commerciale sur le recrutement de nouveaux clients
Tableau de bord commercial et technique pour un suivi des acquisitions de projets.

10/95-01/01 LYRECO-335 M€-1300 pers-Fournitures de bureau & mobilier
CHEF DE VENTES REGIONAL EST- CA 10 M€ -13 commerciaux
Réorganisation de l'activité commerciale (Croissance externe & grands comptes)
Amélioration du CA de 5% par an
Management de la performance et de la productivité commerciale
Fidélisation clients stabilisée à 56% et recrutement de 10 prospects/vendeur/mois
Développement de l'organisation du travail/ face à face/connaissances produits
Pilotage d'activité (vendeur, clients, prospects, produits, marché, SWOT, reporting)

05/91-9/95 GROUPE OLIVETTI- 500 M€-2600 personnes. Informatique et Bureautique

CHEF DES VENTES (93/95)-CA 15M€- 10 pers
Animation du réseau Olivetti Ile de France sur l'offre multi produits supplies office
Développement du CA de 15% par an et référencement des périphériques informatiques
Mise en place de programme de formations et des challenges commerciaux
Prescription sur les grands comptes régionaux de l'offre globale.
IC GRANDS COMPTES (91/92)

09/89-04/91 EDUCATION NATIONALE PROFESSEUR EPS CERTIFIE


FORMATION
1997-1998 ESCP-MANAGEMENT GENERAL
1992-1994 CNAM PARIS-DESS spécialisation Marketing & Vente
1985-1990 CAPEPS & Licence EPS «Sport de haut niveau et performance »

Anglais professionnel - CAREL Level Advance 1



Formation :

FORMATION

1997-1998 ESCP-MANAGEMENT GENERAL
1992-1994 CNAM PARIS-DESS spécialisation Marketing & Vente
1985-1990 CAPEPS & Licence EPS «Sport de haut niveau et performance »

Anglais professionnel - CAREL Level Advance 1



Intérêt :

peche,activité sportive,cuisine,

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Lieu : Seine-et-Marne - Expérience : Indifférent - Niveau : Bac +5 et plus -

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Poste : Agent - Fonction : Ventes - Secteur : Grande distribution -
Lieu : Val-de-Marne - Expérience : < 1 an (étudiant, jeune diplômé) - Niveau : Bac +5 et plus -


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