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Ce candidat recherche un emploi de DIRECTEUR DIVISION |
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| Type de contrat recherché |
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Contrat à Durée Indéterminée |
| Actuellement employé(e)? |
Oui |
| Expérience Professionnelle |
Solide Expérience > 10 ans |
| Niveau de Formation |
Niveau BTS DUT |
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| Accepte de se déplacer ? |
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Oui |
| Distance acceptée à parcourir |
100 Km |
| Région |
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| Dernière mise à jour |
samedi 2 juin 2007 |
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CV DIRECTEUR DIVISION :
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... ment et sa mise en application tant au niveau commercial que financier.
EXPERIENCES ET REALISATIONS
LECICO-SARREGUEMINES (C.A. > XX M€)
Fabricant français de céramique, Groupe côté au Stock Exchange de Londres
Leader en France sur le canal GSB
XX/XX - à ce jour Directeur Division Grand Public
Laboratoire DENTORIA SAS (C.A. > XXX M€)
Distribution de fournitures et équipements à destination des professions de santé dentaire.
Filiale du groupe GACD / RAS Holding, leader en France sur ce segment
XX/XX - XX/XX Directeur Business Unit
Missions opérationnelles et stratégiques :
Restructurer l’activité de cette filiale, très lourdement déficitaire, rachetée par le groupe GACD après une liquidation, et restaurer une croissance profitable sur ses marchés France et Export. Membre du comité de direction et du comité stratégique Groupe.
Après un audit de l’entreprise, j’ai pris en charge, au-delà de la Direction commerciale, la gestion complète de ce centre de profit (budget et compte de résultat, marketing, services administratifs, interface avec la logistique, et la direction financière du groupe).
- Recréation d’un réseau de vente (XX commerciaux / X directeurs régionaux),
- Elaboration de la politique marketing et commerciale,
- Amélioration de la gamme et négociations fournisseurs,
- Développement mené personnellement, des ventes à l’export, (Maghreb, Moyen-Orient, Europe)
- Garant du résultat d’exploitation, responsable de la conduite et coordination des activités et capacités de l’entreprise : gestion, finance, ressources humaines, stratégie commerciale.
Résultats : - Retour progressif de l’entreprise à l’équilibre financier : perte divisée par X,
- Amélioration du taux de marge de + X.X points,
- Chiffre d’affaire par commercial en progression de XX,XX %,
- Progression des ventes à l’export et du nombre de distributeurs de XX%,
- Réduction des stocks de près de XX%,
- Organisations de salons professionnels à l’étranger (Moscou, Dubaï, Milan).
UHU France (C.A. XX M€)
Fabricant d’adhésifs, filiale du groupe BOLTON
Leader sur le segment des adhésifs (GSA, GSS)
XX/XX - XX/XX Directeur Commercial
Missions : - Définir et mettre en application la politique marketing et commerciale
en relation avec le comité de direction, dont j’étais membre.
- Gestion d’une équipe constituée de X chefs de vente et XX commerciaux,
cellule « comptes-clés » et « category management » (X personnes).
(GSA, GSB).
- Création d’un réseau de vente en circuit spécialisé (Office Dépôt, Majuscules)
X compte-clé, X chef des ventes, X commerciaux.
- Négociations en centrales d’achat.
- Gestion des budgets commerciaux.
Résultats : - Progression du chiffre d’affaire de X,XX % et du taux de marge de X,XX%,
- Augmentation de la distribution linéaire de X %,
- Référencement de la marque UHU sur les circuits spécialisés GSB et GSS.
ROSSIGNOL (C.A. XX M€)
Fabricant français de biens d’équipement (meubles de salles de bains, etc.)
Leader sur les canaux GSA & GSB
XX/XX - XX/XX Directeur des Ventes France
Missions : - Relancer la croissance profitable d’une société confrontée à de graves
difficultés financières.
- Définir et appliquer la politique commerciale et marketing.
- Création d’un réseau de vente de XX commerciaux.
- Création de gamme. Mise en place d’un plan de formation.
Résultats : - Croissance du chiffre d’affaire de XX%,
- Croissance du taux de marge de X.X points.
RM DISTRIBUTION (C.A. XX M€)
Fabricant français de revêtements muraux haut de gamme
Leader sur le canal GSB
XX/XX - XX/XX Chef des Ventes Régional (Nord, Est, Benelux)
BLACK & DECKER FRANCE (C.A. XXX M€)
Fabricant d’outillage électroportatif, filiale d’un groupe international
Leader sur les canaux GSA & GSB
XX/XX - XX/XX Responsable de Secteur (Région aquitaine)
FORMATIONS
• X mois : Gestion de secteur, Techniques de vente, Management, Marketing opérationnel, Anglais commercial
DIPLOMES
• Ecole de vente de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Béziers
• Baccalauréat GX (Lycée Gabriel Fauré – Annecy)
DIVERS
• Permis bateau (Côtier, Hauturier)
• Sports : ski nautique et alpin, squash, tennis
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