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Ce candidat recherche un emploi de DIRECTEUR DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL |
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| Type de contrat recherché |
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Contrat à Durée Indéterminée |
| Actuellement employé(e)? |
Non |
| Expérience Professionnelle |
Solide Expérience > 10 ans |
| Niveau de Formation |
Ingénieur (BAC +5) |
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| Accepte de se déplacer ? |
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Oui |
| Distance acceptée à parcourir |
10 Km |
| Région |
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| Dernière mise à jour |
jeudi 6 mars 2008 |
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CV DIRECTEUR DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :
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... r />Anglais courant
COMPETENCES CLES
COMMERCIAL Elaborer une politique commerciale ainsi que des plans d’action et de lancement de produits. Définir une stratégie de distribution. « Category Management ». Coordonner et mener des négociations nationales.
Concevoir et mettre en place un outil CRM.
MANAGEMENT Management de forces de vente nationales et régionales et d’une équipe de comptes clés nationaux. Les animer, restructurer et dynamiser. Management transversal en mode projet de cadres supérieures. Recrutement de profils adaptés, développement des potentiels.
GESTION Recommandation et gestion de budgets. Gestion des P&L circuits et clients. Définition et gestion des indicateurs clés.
Audit des process, mise en place d’outils innovants.
PARCOURS PROFESSIONNEL
MOËT HENNESSY DIAGEO France (Groupe LVMH – Groupe DIAGEO) XXX pers. CA XXX M €
Filiale de distribution en France des marques de vins et spiritueux des groupes LVMH et DIAGEO.
XXXX – XXXX DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ( Hors Domicile) CA XX M€ Paris
(Mars) Sur un marché mature, identification des sources de croissance en volume et en valeur.
&#XXXXX; Management des forces de vente externes (XX pers. dont X managers) Budget X M€
Elaboration de la politique commerciale, construction des plans d’actions, mise en place et suivi des KPI’S
Restructuration des forces de vente, changement de prestataires
Sur les BAA (Boissons Aromatisées Alcoolisées) conservation du CA sur un marché à -XX % en XXXX
Sur les liqueurs modernes et amers, croissance du CA +XX % sur un marché à +X %
&#XXXXX; Mise en place d’un nouvel outil CRM (via Siebel) XXX utilisateurs Budget XXX K€
Management de l’équipe projet (Transversal X pers.)
Adaptation du « core model » international aux spécificités françaises
Création de l’ingénierie pédagogique avant déploiement, gestion du changement
Adhésion des utilisateurs à l’outil CRM, nouvelle segmentation clients / consommateurs
&#XXXXX; Introduction de nouveaux produits
Création d’un nouveau segment « super premium » en spiritueux et lancement d’une gamme complète
Lancement de trois marques, un Rhum et deux Whiskies, et trois nouveaux produits
CA supplémentaire de X M€ en XXXX
XXXX – XXXX DIRECTEUR DES CLIENTS NATIONAUX (Hors Domicile) CA XXM€ Paris
XX Marques dont X « leaders mondiaux » Budget X M€
Suite à la fusion des trois filiales de distribution, structurer la politique Grands Comptes sur les circuits
distributeurs, chaînes hôtelières, nuit, magasins spécialisés.
&#XXXXX; Management de X collaborateurs dont trois comptes clés et deux responsables des relations publiques
&#XXXXX; Elaboration des orientations stratégiques et de la politique d’enseigne.« Category Management »,
détermination des objectifs à atteindre et de la politique promotionnelle
&#XXXXX; Négociation d’accords Nationaux « sur mesure », gestion des comptes d’exploitation client
&#XXXXX; Création du segment « super premium » en vodka
&#XXXXX; Initiation et pilotage d’événements RP. (Prix de l’Arc de Triomphe, événementiels nuit…)
Champagne : CA XXM€ + XX % , prise de XX% part de marché sur notre cible nuit.
Spiritueux : CA XXM€ + XX % Initiation d’une politique merchandising spécifique hors domicile
XXXX COMPTE CLE NATIONAL BCHR (Bars, Cafés, Hôtels, Restaurants) CA XM€ Paris
Dans un environnement extrêmement compétitif sur une cible prioritaire, mise en place d’une stratégie de croissance maîtrisée et qualitative en particulier sur la catégorie Champagne.
&#XXXXX; Recommandation d’une politique commerciale spécifique sur le circuit
&#XXXXX; Elaboration des plans de vente annuels (Volumes, CA, rentabilité).Comptes d’exploitation
&#XXXXX; Négociation et signature des accords annuels avec les clients clés Nationaux
Croissance CA + XX%
MOËT HENNESSY DISTRIBUTION (Groupe LVMH – Groupe DIAGEO) XXX pers. CA XXXM€
Filiale de distribution en France des marques de vins et spiritueux des groupes LVMH et DIAGEO
XXXX – XXXX DIRECTION REGIONALE PARIS ILE DE France XX pers. CA XXM€ Paris
Création d’une région stratégique en lieu et place de trois régions
&#XXXXX; Direction d’une équipe de commerciaux exclusifs dans le circuit de distribution hors foyer
&#XXXXX; Définition et répartition des budgets en volumes, CA et moyens sur les circuits
&#XXXXX; Négociation avec les comptes clés régionaux en liaison avec la Direction des Clients Nationaux
&#XXXXX; Recommandation et mise en place des opérations promotionnelles ou de relations publiques
permettant l’atteinte des objectifs et l’optimisation du positionnement des marques
&#XXXXX; Spécialisation des responsables de secteur par métier
CA + XX% en X ans (plus forte progression régionale) particulièrement prestige, distributeurs et B to B.
XXXX – XXXX CHEF DE VENTE REGIONAL NORD X pers. CA X ,XM€ Lille
Restructuration d’une BU régionale.
Développement du CA à + XX % sur deux ans, en particulier au sein des circuits grossistes,
Création du B to B régional.
MOET & CHANDON (Groupe LVMH) XXX pers.
XXXX – XXXX CHEF DE PRODUIT Marques Hennessy et Gabriel Boudier (Crèmes de fruit) Budget X,X M€. Epernay
Doublement des parts de marché en G.M.S., Maintien du leadership sur le segment B.C.H.R.
JA’S HENNESSY (Groupe LVMH) COGNAC XXX pers.
XXXX – XXXX RESPONSABLE DE LA PROMOTION DES VENTES Cognac
&#XXXXX; Recommandation de la stratégie et des outils opérationnels
&#XXXXX; Animation transversale de la force de vente (XX managers, XX commerciaux).
&#XXXXX; Suivi des résultats, reporting au siège (XX% du temps en déplacement)
Prise du leadership sur le segment BCHR.
XXXX – XXXX RESPONSABLE ADMINISTRATIF DE ZONE EXPORT (ASIE DU SUD EST) Cognac
&#XXXXX; Gestion des liens administratifs entre les filiales de distribution et la société mère :
prévisions de vente, coordination de la gestion des commandes, lancement de nouveaux packaging
&#XXXXX; Assistance du Directeur de Zone dans la préparation des budgets, l’analyse des plans et des ventes
AUTRES
XX ans, marié trois enfants.
Officier de marine Forces Spéciales, commando Jaubert XX mois.
Sportif, pratiquant la course à pied et la natation.
Réhabilitation d’un « parc et jardin », labellisé Jardin Remarquable par le ministère de la culture en XXXX.
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