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Ce candidat recherche un emploi de DIRECTEUR GÉNÉRAL |
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| Type de contrat recherché |
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Contrat à Durée Indéterminée |
| Actuellement employé(e)? |
Non |
| Expérience Professionnelle |
Solide Expérience > 10 ans |
| Niveau de Formation |
Ingénieur (BAC +5) |
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| Accepte de se déplacer ? |
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Oui |
| Distance acceptée à parcourir |
100 Km |
| Région |
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| Dernière mise à jour |
vendredi 16 mai 2008 |
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CV DIRECTEUR GÉNÉRAL :
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... onal
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
XXXX-XXXX : Développement de plusieurs projets :
Conduite de projet de reprise d’entreprise. Membre d’un groupe de repreneurs. Analyse d’une dizaine de dossiers potentiels de reprise. Etude financière de faisabilité, contacts avec les banques et intermédiaires de la filière (CCI, Oseo, cabinets conseils …)
Analyse de plusieurs projets de développement agricole en Afrique notamment avec la fondation de Bill et Melinda Gates. Rédaction d’une proposition d’intervention/méthodologie pour une étude sur l’accès au marché des petits producteurs du continent Africain.
XXXX- XXXX : SAI Platform ( Sustainable Agricultural Initiative Platform) Bruxelles . Directeur général.
Association interprofessionnelle (Nestlé, Danone, Unilever, Coca-Cola, Mc Cain, Danisco, Kraft, Dole, Sara Lee,…) travaillant à la mise en place de pratiques de développement durable. Mise en place de groupes de travail sur le café, les céréales, le lait, les fruits et légumes dans un cadre de PPP (Public Private Partnership). Après élaboration de « bonnes pratiques », application et vérification sur le terrain par des projets pilotes en relation avec les différentes parties prenantes (organisation de producteurs, NGO’s, CIAA, WCF) Membre du CGIAR private sector committee (World Bank).
Ces actions ont permis l’augmentation du nombre des membres de XX%, la mise en place de projets pilotes sur plus de XX pays et X continents, la définition d’un nouveau plan d’actions ainsi que la mise en place d’un nouveau conseil d’administration pour les X années à venir.
XXXX – XXXX: Nemrod consultant Directeur bureau Paris
Missions de conseil en management général et stratégique en France et à l’étranger ainsi que missions de recrutements pour le compte de coopératives agricoles et groupes agroalimentaires. Création et ouverture du bureau parisien.
Développement de prestations pour plus de XXX K Euros sur la période avec XX % du CA sur des actions de conseil à l’international
XXXX -XXXX : CHIQUITA BRANDS INTERNATIONAL Groupe Américain de vivres frais. X,X Billions $
Directeur général des filiales française et ivoirienne (XXXX-XXXX)
Mission de consolider le développement stratégique et économique de la filiale française (XX personnes,X sites) et ivoirienne ( XXXX personnes , X sites ) CA consolidé XX M €, de développer une présence marketing et commerciale vis-à-vis des grands comptes en Europe et d’effectuer une étude d’implantation de plantation (XXXX hec) au Cameroun et au Ghana en relation avec les ministères locaux concernés.
Par la fermeture de sites non rentables (XX personnes), la simplification et le déménagement des structures, le transfert d’activité chez des prestataires, le développement d’une nouvelle production (+ XX % en volume) ainsi que par la réorganisation et motivation de l’équipe commerciale, j’ai obtenu une croissance des ventes de + XX % et redressé le résultat opérationnel jusqu’à l’équilibre, et conquis une part de marché de XX%.
Directeur commercial et marketing (XXXX-XXXX)
Mon périmètre d’actions était d’organiser et rationaliser la filiale sur le plan commercial, suite aux rachats de deux entreprises familiales., de définir et mettre en place la stratégie de marque et élaborer le plan de communication médias (budget X.X M €), de programmer les sources d’approvisionnement (Antilles, Afrique, Amérique latine) et les coordonner avec les différents marchés européens de ventes (Allemagne, Espagne, Benelux, UK, XX% des volumes) , ainsi que de créer un site d’exploitation (Lyon) et diriger deux services de vente, l’un d’importation et de vente sur la France et l’Europe (X personnes, XX XXX tonnes, XX M Euros), l’autre de distribution et vente auprès de la grande distribution.
Dans un marché fortement concurrentiel, le résultat obtenu fut le développement de la part de marché de X à X %, ainsi qu’un taux de notoriété de la marque de l’ordre de XX % auprès des consommateurs.
XXXX - XXXX : New Zealand Kiwifruit Marketing Board : Belgique et Europe du Sud. Directeur Commercial
Mise en place, organisation et développement des activités commerciales et marketing d’un groupement de XXXX producteurs de fruits néo-zélandais en Europe.
Membre fondateur de la structure. Gestion d’un réseau de XX panélistes distributeurs, et développement d’un réseau relationnel avec les entreprises productrices concurrentes sur l’Europe du Sud.
J’ai développé les ventes (+ XX% et doublement en Espagne) pour un CA de XX millions € entre XXXX et XXXX, créer un nouveau pole de déchargement en Europe ( Espagne), et permis, par un meilleur contrôle des prix, un retour positif (revenu) pour les producteurs.
XXXX - XXXX : Pascual Hermanos chef des ventes (productions fruits et légumes espagnol). Importation en provenance de l’Amérique du sud, l’Afrique et la Nouvelle Zélande.
XXXX - XXXX : Rungimex (groupe SCOA) Chargé de mission en Egypte (XX mois) et responsable des exportations vers l’Afrique et le Moyen Orient.
FORMATION
XXXX : C.R.A cédants et repreneurs d‘affaires
XXXX : ESCP-EAP, DESS de direction et management stratégique des entreprises
XXXX : Certificat de spécialisation de vente à l’exportation
XXXX : B.T.S option technico-commercial Morlaix (stage X mois au Canada)
XXXX : Baccalauréat D’
Langues : Anglais : Courant. XX ans de pratique professionnelle dans des groupes anglo-saxons.
Espagnol : Lu – parlé. Voyages professionnels fréquents en Espagne.
Expériences complémentaires : Chargé de cours à l’école « Polytechnic of yola » au Nigéria, département des technologies alimentaires. Cours délivrés en Anglais dans le cadre de la coopération militaire.
CENTRE D’INTERETS
Nature, marche et natation
Skipper Voilier .Musicien amateur (diatonique)
Bonne connaissance des pays du continent Africain, des DOM/TOM. Pratique professionnelle avec de nombreux pays de l’hémisphère sud.
PRINCIPALES ACTIONS ET REALISATIONS
• Management et conduite du changement:
- Organiser et diriger le management opérationnel de X filiales (France et Côte d’Ivoire)
- Fixer les objectifs et contrôler leur réalisation
- Négocier avec « les grands comptes » (GMS, Grossistes, Importateurs, distributeurs) en Europe
- Représenter l’entreprise auprès de la presse et des syndicats professionnels
- Participer au comité de direction européen et coordonner l’action avec les autres filiales du groupe à l’étranger.
- Conseil stratégique auprès de clients tiers
• Développement marketing et commerce international :
- Implanter et développer des marques sur le marché français et le sud de l’Europe.
- Animer des forces de vente à l’international.(France & Europe)
- Mettre en place, développer et négocier avec un réseau de distributeurs /importateurs dans le sud de l’Europe.
- Construire des campagnes TV et négocier des actions de sponsoring (marathon Paris, salons professionnels, SIAL …)
- Coordonner les relations commerciales entre pays producteurs de l’hémisphère sud et les différents marchés européens.
• Contrôle de gestion :
- Préparer les budgets et en assurer la réalisation.
- Mettre en place des outils de pilotage par site d’exploitation, analyser et contrôler les résultats mensuels.
- Faire évoluer le fonctionnement des services comptable et administratif.
• Relations Humaines:
- Définir les postes et tâches de chacun des collaborateurs. Mise en place d’un système de rémunération par objectifs.
- Recruter, former et gérer le personnel.
- Communiquer et motiver en période de changement dans un environnement multiculturel.
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