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" CV Directeur management commercial agriculture Toute la France " |
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Curriculum Vitae
Directeur management commercial agriculture Toute la France
Etat civil : Né le 25/11/1967 Marié, 4 enfants Expérience professionelle : Depuis 2009 BELLANNE - Groupe TERRENA Cholet Nutrition Animale (ruminants, porcs, lapins, gibiers) Directeur Commercial - C.A. de 50 M€ • Management des équipes - Animation de la force de vente (25 collaborateurs) - Accompagnement suivi clients (grands comptes) - Réorientation stratégique des forces de vente : Mise en marché « directe » de nos gammes de produits à la place de certains distributeurs - Coordination transversale du service commercial avec la production et la logistique • Marketing et communication - Management du projet GRC (Gestion informatisée de la Relation Clients) - Mise en place de plan d'orientation stratégique à 3 ans • Finances - Révision des conditions générales de ventes (en conformité avec la loi de modernisation de l'économie) - Révision de notre système de recouvrement et mise en place de relances clients automatisées • Veille réglementaire spécifique à la nutrition animale - Structuration des partenariats avec la médecine vétérinaire - Structuration du suivi des cahiers des charges des produits alimentaires finaux Développement du C.A. de 45 à 50 M€, pour un volume de 170 à 190 mille tonnes fabriquées Maintien des marges brutes unitaires dans un secteur en crise Réorganisation terrain des équipes commerciales avec 4 embauches dont 3 créations de postes Responsabilisation des technico-commerciaux par la mise en place de spécialistes Construction de partenariats ambitieux avec quelques distributeurs choisis 2007 - 2008 NUTRITION VALLEY Dijon Start-up e-learning en Alimentation / Santé (www.nutrition-valley.com) Créateur et Dirigeant de la SARL • Phase 1 : Lancement de la plate forme Internet de e-learning Alimentation/Santé - Management du développement de la plate forme Internet et du suivi des auteurs - Développement stratégique et marketing "B to C" et "B to B" - Reporting commercial, trésorerie et rentabilité auprès des actionnaires Plus de 3 500 inscrits Nutrition Valley® sélectionné comme lauréat 2008 par Réseau-Entreprendre Nutrition Valley® partenaire du pôle de compétitivité Bourgogne/Franche-Comté VITAGORA • Phase 2 : Recherche d'acquéreurs : cession de la société 2000 - 2007 MEAC - Groupe OMYA Dijon Producteur d'amendements calco-magnésien, agrofourniture Directeur Commercial Régional EST - C.A. de 12 M€ - 65 distributeurs • Management des équipes commerciales : 11 collaborateurs - Reprise en main des forces de vente de la région Est - Coordination transversale : usines, transporteurs, entreprises de chantiers d'épandage, équipe marketing nationale • Marketing opérationnel - Participation au lancement d'un nouveau concept (amendement calco-magnésien liquide) : conception des argumentaires commerciaux et fiches techniques - Conception d'une nouvelle gamme régionale de produits (Granulés d'amendements fertilisants) • Logistique (usines / transports) - Mise en place de process usine innovants : dé-saisonnalisation des flux de production - Partenariat croisé transporteurs, distributeurs : Plate-forme de stockage tampon - Re-facturation des coûts de stockage aux distributeurs Consolidation du C.A. (12 M€) sur un marché en baisse de 20% Amélioration de la marge brute de 5% 1996 - 2000 AGRIBRANDS Europe France Limoges / Lille Alimentation animale Purina Directeur Régional des ventes de DFP Nutraliance - C.A. de 22 M€ - 24 distributeurs • Participation à la création de la société DFP NUTRALIANCE, filiale d'AGRIBRANDS • Membre du Comité de Direction • Management des équipes commerciales : 22 chefs de secteurs - Fusion réussie des 3 équipes commerciales, auparavant concurrentes - Rationalisation des gammes et optimisation des outils de production Consolidation des volumes des 3 marques Maintien du C.A. annuel malgré une baisse budgétée de 5% Responsable Régional des Ventes Nord France / Belgique - C.A. 6 M€ - 8 distributeurs Progression de 10% du C.A. annuel malgré un contexte sectoriel en baisse 1993 - 1996 ISAGRI Caen Outils informatiques de gestion pour l'agriculture Chef des Ventes - C.A. de 1,5 M€ Formation : Formation 2010 AUDENCIA - Nantes - Ecole de Management Programme « Diriger un Centre de Profit » 1993 INGENIEUR ISAB (Agronomie - Agro-alimentaire) Compétences : • Manager "Avec et par les hommes". • Développer - Gagner des parts de marché - Améliorer les marges • Imaginer et mettre en oeuvre des projets innovants de commercialisation et de distribution Intérêt : Centres d'intérêts Participation vie associative : éducative et culturelle Musique Classique Randonnée Montagne
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Nos sites :
Depuis 2001, GATEAU .com est le site de recettes de gateau par excellence dédié aux internautes les plus gourmands.
Créé en 2005 et édité par Agrojob, Agroalimentaire .fr est le 1er blog français consacré aux actualités des industries agroalimentaires.
Créé en 1998, le site Secretaire .com est un site d'emploi entièrement gratuit proposant aux secrétaires et assistantes de consulter des offres d'emploi, de stage, d'intérim en secrétariat.
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