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Ce candidat recherche un emploi de DIRECTEUR NATIONAL PRESTIGE ET COMPTES CLES |
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| Type de contrat recherché |
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Contrat à Durée Indéterminée |
| Actuellement employé(e)? |
Oui |
| Expérience Professionnelle |
Solide Expérience > 10 ans |
| Niveau de Formation |
Niveau BTS DUT |
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| Accepte de se déplacer ? |
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Oui |
| Distance acceptée à parcourir |
100 Km |
| Région |
CHAMPAGNE ARDENNE |
| Dernière mise à jour |
jeudi 4 septembre 2008 |
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CV DIRECTEUR NATIONAL PRESTIGE ET COMPTES CLES :
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... r />EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
Centre Vinicole Champagne Nicolas Feuillatte :
&#XXXXX; Janvier XXXX à août XXXX : Directeur National Prestige & Comptes Clés
Missions :
&#XXXXX; Développer de façon rentable, les marques Nicolas Feuillatte et Palmes d’Or dans une clientèle ciblée « Prestige ».
&#XXXXX; Faire progresser (chiffre d’affaires, présence, rentabilité) les marques et produits chez les comptes-clés du réseau Traditionnel.
&#XXXXX; Démarcher, prospecter et vendre les marques à la clientèle (Prestige ou comptes-clés), assurer la présentation de nos marques de façon optimisée, négocier les référencement et le suivi de présence des produits.
&#XXXXX; Manager et motiver l’équipe commerciale qui lui est attachée (directe ou indirecte, salarié ou agents/VRP), l’impliquer dans les process de réflexions et d’améliorations de la satisfaction des clients.
&#XXXXX; Informer sa hiérarchie par des rapports pertinents, obtenir des informations sur le marché et la situation de la concurrence.
&#XXXXX; Etre force de proposition pour la mise en place d’actions de développement, pour la construction de la politique commerciale « Prestige et comptes-clés » ainsi que pour l’élaboration des tarifs.
&#XXXXX; Organiser et assurer la représentation de CVC NF lors de partenariats qui lui sont confiés (soirées, inaugurations, vernissages, salons, événements spéciaux) définis comme "Prestiges et/ou gastronomiques".
&#XXXXX; Responsable du plan national Palmes d'Or champagne ! en coordination avec le marketing.
&#XXXXX; Coordinateur « e-Commerce ».
&#XXXXX; C.A. du service : X.X M. €
Résultats :
Développement significatif des ventes en volume (+XX.X%), en chiffre d’affaires (+XX,X%) et du prix moyen de vente (+X%), reconduction des marchés comptes clés significatifs dont Hilton, InterContinental, Nicolas, Richard, etc.
&#XXXXX; Octobre XXXX à décembre XXXX : Directeur National des Ventes Réseau Traditionnel
Missions :
&#XXXXX; Elaboration et mise en place de la politique commerciale du réseau Traditionnel.
&#XXXXX; Gestion et management de la force de vente (organisation, formation, recrutement, etc.)
&#XXXXX; Développement des ventes en volume et valeur
&#XXXXX; Négociations des accords nationaux dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
&#XXXXX; Suivi des clients nationaux : Richard, France Boissons, Nicolas, InterContinental, Hilton, Courte Paille, Moliflor Loisirs, etc.
&#XXXXX; Elaboration et mise en place d’opération trade marketing en relation avec les services marketing.
&#XXXXX; Etablissement et suivi des prévisions des ventes du service, pilotage et gestion des budgets commerciaux.
&#XXXXX; Management : X directeurs régionaux, X commerciaux et XX agents et/ou VRP.
&#XXXXX; C.A. du service : XX M. €
Résultats :
Réorganisation de la force de vente (création de régions, recrutement de nouveaux commerciaux), développement significatif des ventes en volume (+XX,X%), en chiffre d’affaires (+XX,X%) et du prix moyen de vente (+X%), gain de nouveaux clients nationaux (Courte Paille, Les X Brasseurs, Moliflor, etc.)
&#XXXXX; Août XXXX à octobre XXXX : Directeur Réseau Hors Foyer
Missions :
&#XXXXX; Elaboration et mise en place de la politique commerciale du réseau hors foyer.
&#XXXXX; Développement des ventes en volume et valeur
&#XXXXX; Négociations des accords nationaux dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
&#XXXXX; Suivi des clients nationaux : Richard, Nicolas, Savour Club, France Boissons, Accor, Hilton, Fauchon, Sodexho, Compass, etc.
&#XXXXX; Elaboration et mise en place d’opération trade marketing en relation avec les services marketing.
&#XXXXX; Etablissement et suivi des prévisions des ventes du service, pilotage et gestion des budgets commerciaux.
&#XXXXX; Management indirect : X personnes.
&#XXXXX; C.A. du service : X M. €
Résultats :
Remise à plat de la politique commerciale par canaux de distribution, stabilisation des ventes en volume et développement du prix moyen de vente de XX%, suivi des enseignes nationales et reconduction de l’ensemble des accords, motivation de l’équipe commerciale, etc..
Seagram France (Mumm, Perrier-Jouët, Chivas, Absolut, …) :
&#XXXXX;Octobre XXXX / Juillet XXXX : Responsable Grands Comptes Consommation Hors Domicile
&#XXXXX; C.A. du service : XX.X M. € / Budget commercial et relation publique : X.XX M. €
Résultats :
Remise à plat de la politique commerciale par canaux de distribution, développement en volume et marge de XX%, suivi régulier des enseignes, incitation et motivation des commerciaux sur le suivi des enseignes sur le terrain.
&#XXXXX;Septembre XXXX / Septembre XXXX : Chef des Ventes Régional C.H.D. /
Région Grand Sud-Est
Le C.A. est passé de X.XX à X.X M. €
Orangina France :
&#XXXXX;Janvier XXXX / Août XXXX : Chef des Ventes Régional Hors Domicile /
Direction zone Ile de France - Nord
C.A.: X.X M. €
&#XXXXX;Mars XXXX / Décembre XXXX : Chef de Groupe Ventes Hors Domicile /
Direction Centre / Rhône Alpes / P.A.C.A.
C.A.: X.X M. €
&#XXXXX;Octobre XXXX / Février XXXX : Chef de Secteur Hors Domicile /
Direction régionale Centre / Rhône Alpes
FORMATION
&#XXXXX; Centor-Idep : Management. (XXXX)
&#XXXXX; J. Mugnès Conseil : Coaching “ Management individuel ”. ( XXXX )
&#XXXXX; DG Conseil : Formation du nouveau vendeur. ( XXXX )
&#XXXXX; Krauthammer International : Management - Vente / Gestion du temps et délégation. ( XXXX / XXXX )
&#XXXXX; DG Conseil : Techniques de conduite et animation de réunion. ( XXXX )
&#XXXXX; DG Conseil : Maîtrise du processus de négociation. ( XXXX )
&#XXXXX; Learning International : Techniques d’entretien de vente / Techniques d’encadrement. ( XXXX / XXXX )
XXXX BTS Action commerciale à l’Institut Pitiot Crespa / Lyon
XXXX BTA Viticulture – Œnologie à l’Ecole d’œnologie / Beaune
Anglais ( notions )
Informatique : Word, Excel, Powerpoint, Powerplay, Lotus Notes, Outlook.
ACTIVITE EXTRA-PROFESSIONNELLLE
&#XXXXX; Gastronomie et vins
&#XXXXX; Lecture (presse quotidienne, magazine d’informations, revue économique, etc.)
&#XXXXX; Golf / V.T.T.
&#XXXXX; Jardinage / Bricolage
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