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Ce candidat recherche un emploi de DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES |
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| Type de contrat recherché |
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Contrat à Durée Indéterminée |
| Actuellement employé(e)? |
Non |
| Expérience Professionnelle |
Solide Expérience > 10 ans |
| Niveau de Formation |
Ingénieur (BAC +5) |
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| Accepte de se déplacer ? |
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Oui |
| Distance acceptée à parcourir |
100 Km |
| Région |
NORD PAS DE CALAIS |
| Dernière mise à jour |
vendredi 18 juillet 2008 |
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CV DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES :
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... Célibataire
DIRECTEUR REGIONAL – XX ANS D’EXPERIENCE EN MANAGEMENT DE CENTRES DE PROFITS
COMPETENCES CLES
DIRECTION - GESTION
Diriger, animer et développer des entités « multi sites ».
Bâtir et faire vivre des projets fédérateurs autour de la stratégie de l’entreprise.
Piloter le compte d’exploitation et veiller au respect des objectifs : CA, marge, charges.
Représenter l’entreprise auprès des intervenants externes : collectivités, institutions, presse.
MANAGEMENT - SOCIAL
Diriger des équipes pluridisciplinaires : commerciaux, administratifs, logistiques.
Recruter, former, manager, mobiliser et faire progresser les équipes.
Accompagner individuellement l’équipe de direction : objectifs, évaluation, coaching.
Animer la politique RH et veiller au maintien d’un bon dialogue social.
Animer les réunions avec les Représentants du Personnel (CE, DP, CHSCT).
STRATEGIE COMMERCIALE
Bâtir la politique commerciale en déclinant la stratégie d’entreprise.
Piloter sa mise en œuvre terrain.
Fixer les objectifs, définir les plans d’actions et analyser les résultats (reportings).
Garantir la qualité du service rendu au client.
VENTES
Optimiser l’activité commerciale des équipes (terrain, télévente).
Accompagner les équipes sur le terrain et piloter leur performance.
Assurer le bon recouvrement des créances clients (relances, contentieux ...).
Suivre et fidéliser les « Grands Comptes ».
QUELQUES REALISATIONS
Atteinte des objectifs volumes chez Inbev en XXXX : croissance de +X.X % sur un marché à -X %.
Réduction des charges commerciales chez Inbev en XXXX : -XXXK€ soit - X%.
Réduction du contentieux clients chez Inbev en XXXX : -XXXK€ soit -XX %.
Mise en place d’une nouvelle organisation commerciale chez Inbev en XXXX (région pilote).
Lancement de nouveaux produits : Inbev, PMU.
Négociation d’opérations de partenariats commerciaux et de relations publiques (Inbev, PMU) :Olympique Lyonnais, Foires Commerciales, Grand prix de Tennis de Lyon, Presse, Hippodromes ...
PARCOURS PROFESSIONNEL
INBEV FRANCE – Groupe brassicole - Réseau de distribution aux Cafés Hôtels Restaurants.
XX/XX à XX/XX Directeur Régional (Lille) XXX collaborateurs – XX M€ - X sites.
XX/XX à XX/XX Directeur de Filiale (Lyon) XX collaborateurs – XX M€.
PARI MUTUEL URBAIN – Paris sur les courses de chevaux – Réseau de distribution
XX/XX à XX/XX Directeur Régional (Lille, Lyon) XXX collaborateurs – X agences
XX/XX à XX/XX Directeur d’Agence (Strasbourg) XX collaborateurs – XXX PDV
XX/XX à XX/XX Responsable Commercial (Paris, Lille) X commerciaux – XXX PDV
BIS FRANCE – Travail Temporaire
XX/XX à XX/XX Chef d’Agences (Lille) X collaborateurs – Trois agences.
ATI – Bureau d’études techniques
XX/XX à XX/XX Ingénieur Technico Commercial Prospection sur Est de la France.
FORMATION
• Diplômé de l’ESCAE Le Havre en XXXX.
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