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Ce candidat recherche un emploi de RESPONSABLE DEVELOPPEMENT RÉGIONAL |
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| Type de contrat recherché |
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Contrat à Durée Indéterminée |
| Actuellement employé(e)? |
Non |
| Expérience Professionnelle |
Expérience > 3 ans |
| Niveau de Formation |
Ingénieur (BAC +5) |
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| Accepte de se déplacer ? |
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Oui |
| Distance acceptée à parcourir |
100 Km |
| Région |
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| Dernière mise à jour |
jeudi 15 mai 2008 |
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CV RESPONSABLE DEVELOPPEMENT RÉGIONAL :
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... le : XX XX XX XX XX
Email : fmorvan-comilaitXX@XXXXXX.XXX
XX ans, Marié, X enfants
RESPONSABLE D'UNE REGION COMMERCIALE
Développement et suivi de la Région Parisienne, du Nord et de l’Est .
Ets VAUBERNIER (Industrie laitière) Depuis XXXX
VENTE : Prospection, recherche de nouveaux clients en région et export.
Partant de zéro, j’ai développé simultanément : La région Parisienne,
la région Nord et la région Est.
Dans le cadre de mon action, j’ai participé activement à l’obtention de
référencements « Nationaux » auprès des enseignes de la grande
distribution et suis devenu fournisseur de XXX nouveaux Hypermarchés et
Supermarchés.
METRO – CARREFOUR – CORA – SYSTEME U – LECLERC – CHAMPION –
MONOPRIX
(Et XXX magasins INTERMARCHE encore en développement) .
Prospection des grossistes et centrales d’achat de la Région Parisienne –
Nord – Est :
Mes démarches nous ont permis d’entrer enfin chez AUCHAN en Région
Parisienne et en Région Nord
(XX Hypermarchés).
Négociation des référencements régionaux auprès des « Chefs de files et
responsables régionaux (AUCHAN – CORA- MONOPRIX-CASINO).
Prospection des entrepôts METRO, développement de la présence de
VAUBERNIER dans cette enseigne plus particulièrement auprès de leur
clientèle de revendeurs et de restaurateurs
(Formation produit, points forts, points faibles, analyse des prix et de la
concurrence et motivation).
Participation et suivi de différents dossiers exports
Allemagne : Elaboration et suivi de relations commerciales avec la
société Widmann dans le cadre du jumelage de la ville de Mayenne avec
la ville de Waiblingen (à côté de Stuttgart).
Italie: étude de la participation à un salon de produits régionaux avec le
responsable du développement de la ville de Mayenne et son homologue
Italien ) .
Danemark : Etude et analyse d’un dossier relatif à la prise en
commercialisation de la gamme fromage de VAUBERNIER par la
société THOLSTRUP, compte tenu de son importance et de sa stratégie
d’acquisition d’entreprise, j’ai alerté ma direction sur le risque d’aboutir
à terme à une prise de participation totale de VAUBERNIER par
THOLSTRUP.
MOYENS : Développement, suivi de clientèle et recrutement du personnel
d’animation.
Commercial et marketing:
Négociation et obtention de référencements (figurer dans la liste des
fournisseurs du magasin)
Adaptation et mise en place de la démarche commerciale VAUBERNIER
auprès des clients de ma région (négociation d’opération de mise en
avant et d’animation).
Etude de marché, suivi du marché des fromages , suivi des prix et de la
concurrence en magasins.
Conception d’une « préconisation merchandising » s’appliquant à
l’ensemble du linéaire Frais laitier.
Participation aux réunions du CNIEL ( Centre National Interprofessionnel
de l’Economie Laitière).
Suivi de l’évolution des marchés en rapport avec la gamme fromage
VAUBERNIER .
Effectif :
J’ai recruté une quarantaine d’animatrice de vente dont j’ai sélectionné
les XX meilleures, toujours en activité. ( Encadrement , formation , suivi
administratif).
Informatique :
Création d’un outil informatique (sous Excel) me permettant de suivre en
temps réel , sur site,
mon action commerciale et statistique auprès des magasins de ma
région.
Création d’un logiciel de prévision des ventes (sous Excel) destiné à
favoriser la gestion des fabrications de petites séries plus spécialement
de « Carré Mayennais » dans le cadre du développement des ventes de
l’enseigne Métro. Gestion des prévisions de ventes pour ce produit.
RESPONSABLE DE SECTEUR
Suivi et développement d’un secteur de vente (Départements XX-XX-XX
+ Paris X arrondissements)
Ets BRIDEL (Industrie laitière) De XX/XXXX à XX/XXXX
Référencement des nouveaux produits auprès des magasins
Hypermarchés / Supermarchés
Mise en place d’opérations de mise en avant (Tête de gondole) en
rapport avec les planning promotionnels.
Conseil Merchandising auprès des chefs de rayon (Préconisation et
Réimplantation du linéaire Frais Libre Service dans son ensemble).
GERANT ITINERANT
Gestion et développement de succursales NICOLAS basées en Région
Parisienne
Ets NICOLAS (Vins et spiritueux) De XX/XXXX à XX/XXXX
Poursuite de ma formation en Œnologie (Ecole NICOLAS). Conseil clientèle de grands crus (Restaurateurs et consommateurs).
Gestion administrative (Gestion de stock et prévision des ventes).
FORMATION
XXXX ESDE Ecole Supérieure des Dirigeants d’Entreprise (BAC+X)
Option Marketing
XXXX CCTAR (Certificat de Capacité Techniques Agricoles et Rurales)
Option Viticulture Œnologie
XXXX BEPA (Brevet d’Etudes Professionnelles Agricoles)
Option Viticulture Œnologie
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