" CV RESPONSABLE MARKETING "
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Curriculum Vitae
RESPONSABLE MARKETING
Etat civil : XXX Expérience professionelle : ...réseaux de force de vente Elaboration de plans de prospections et d'actions Vente de services de conseils et de produits MARKETING-COMMUNICATION Mise en place de plans marketing produits B to B et B to C Conception, développement et lancement de produits et gammes et gestion cycle Réalisation briefs et cahiers des charges services achats et partenaires externes Animation de politique de recrutement et de fidélisation CHARGEE DE MISSION METIERS D'ART PME PMI Mission fin XX XXXX XXXX/XXXX INFFOLOR /CONSEIL REGIONAL Lorraine/DRIRE Dans le cadre d'une mission initié par l'état et le conseil Régional ? Proposition d'un programme d'actions en faveur du secteur des PME/PMI des métiers d'art et mise en place d'actions collectives qui s'inscriront dans ce programme ? Identification préalable des besoins collectifs et individuels des entreprises dans les domaines de la créativité, de la commercialisation, de la promotion, de la transmission des savoirs et de la production. RESPONSABLE MARKETING (STRATEGIQUE & OPERATIONEL) Mission XXXX/XXXX INTERGESTION (XXX pers. XX M? CA) P.M.E Société spécialisée en rangement mural (dressing), décoration et matériel de quincaillerie. Circuit Grande Distribution (G.S.B : Leroy Merlin, Castorama, ?) et professionnels Management (direct) équipe (XX pers.) dont studio graphique intégré PAO. : X Designer, X responsable outils de communication, X infos graphistes, X chefs produits, X tarifs, X Merchandising (Xfrance/X export) Stratégie ? Veille et Choix des développements produits (C?ur de métier/diversification) XXXX- calendrier actions ? Elaboration budget service XXXX (média, catalogues, salons, fonctionnement, salaires et formations?) ? Validation et planification, travail des gammes XXXX par chef de produit et opérations par centrales d'achat Marketing ? Responsable de gammes de produits (Pieds et dressing) de la conception jusqu'à leur mise à disposition sur le marché ?Ex : développement MIX produit /prix/packagings /process /PLV et ILV, e gamme d'accessoires de dressing ? Direction Cellule Innovation : Mise en place groupe de travail, choix poursuite suite études faisabilité/rentabilité ? Réalisation supports ventes : plaquettes, fiches produits, CD Rom, fiches techniques, book de ventes.. ? Réalisation outils promotion : leaflets, affiches, Boxes, Frontons, encarts presse, opérations tracts? ? Orchestration plans d'actions nationaux : coordination avec direction commerciale & Achat France & Asie ? Rendez-vous négociation en centrales d'achat nationales, présentation gammes avec comptes clés ? Maintenance /développement Banque De Données interne avec service informatique (Produits, tarifs, clients) ? Gestion budgétaire du service (RH, plans d'actions, études, compte exploitation...) RESPONSABLE MARKETING & COMMERCIALE sous traitance et externalisation B to B XXXX/XXXX APF (XXX pers.) Sous traitance service industrie (électronique), agroalimentaire . Création d'une plate-forme pour X entreprises indépendantes fonctionnant sans direction commerciale et marketing. ? Responsable de la Direction Commerciale et Marketing (portefeuille clients secteur public et secteur privé) ? Audit des établissements, qualification fichiers clients et analyse portefeuilles ? Etude de marchés filière sous traitance électronique, agro ? Réalisation plan stratégique Marketing Amont /Vente/communication/Marketing Opérationnel ? Mise en place d'une structure commerciale et management direct de l'équipe de vente (X). ? Réalisation fiches de postes, Harmonisation objectifs commerciaux et des salaires ? Accompagnement en clientèle (gestion de « la visite à deux ») ? Introduction de méthodes de gestion et de pilotage, d'outils de suivi de performance de l'activité commerciale ? Introduction et organisation de réunions et formation commerciale ? Négociation et prospection grands comptes, fidélisation du portefeuille ? Actions auprès des prescripteurs ? Mise en place d'une stratégie marketing (Segmentation, définition brand Equity, copy stratégy.. ) ? Formalisation des offres, développements produits, élaboration du mix Conception, animation politique de recrutement, fidélisation (M. directe, emailing, mailing, tél, ISA, tracts, Newsletter...) ? Développement des outils d'aide à la vente (Plaquettes, book, argumentaires, CD ROM..) et d'X site internet CONSULTANTE STRATEGIE & DEVELOPPEMENT PME/PMI spécialisée I.A.A XXXX/XXXX KPMG (XXXX pers, XXXM? CA France)/Cabinet d'audit, d'expertise comptable. Branche KPMG Entreprise spécialisée conseils aux dirigeants PME/PMI. Région grand Est spécialisée I.A.A Pilotage stratégique et opérationnel (Audit, analyse interne, analyse externe, étude marché, FCS, plans?) ? Animation des relations entre les partenaires des équipes de direction (Réunions, brainstorming groupe) ? Etude stratégique pour un fabricant d'ingrédients cosmétiques (CO-Elaboration stratégie entreprise, focus commercial/marketing : études marchés, rédaction plan actions commercial, coaching Force de vente...) ? Intervention projets innovants (Etude de marché, développements stratégie commerciale et marketing Ex réalisation plan d'affaires, pour un pole agro-environnemental souhaitant commercialiser un nouvel outil d'optimisation de cultures RESPONSABLE TRADE MARKETING & MERCHANDISING NATIONAL Grande Distribution XXXX/XXXX ECKES-granini France (JOKER, Réa, granini) (XXX pers. XXX M? CA) Fabricant, distributeur de jus de fruits. Groupe ECKES ?granini international Leader européen XXXM? CA ?Fusion des X entités Catégorie management B.R.S.A (Boissons rafraîchissante sans alcool) ?Rattachée au Directeur Marketing ? Définition, élaboration et mise en ?uvre de la stratégie catégorielle dans l'ensemble des enseignes (Sur la base d'Analyses des marchés, d'enseignes, des panels, veille, des PDM..) ? Participation rationalisation du portefeuille des gammes, élaboration nouveaux territoires de marques ? Intervention sur l'ensemble des éléments du mix : assortiments de diffusion, politique merchandising, stratégie promotionnelle et politique PVC ? Présentation revues de marchés en centrales d'achats nationales =chiffres marchés, tendances, innovations en adéquation politique d'enseigne et gamme Eckes ? Elaboration d'opérations marketing personnalisées, négociation en centrale d'achat présence sur prospectus nationaux : Exemples partenariats: granini/Marie claire/Carrefour Voyages. ? Définition plans merchandising et animation de journées de formation ( XX commerciaux) ? Elaboration, rédaction et mise en place d'opérations de motivations commerciales (Incentives ) ? Communication, RP : interviews pour les magazines et intervention au LSA MARKETING FORUM ? Gestion budgétaire du service. (Budget Média, opérations, Incentives commerciales...) XXXX à XXXX COMPTE CLE REGIONAL Grande Distribution XXXX/XXXX JOKER Fabricant, distributeur de jus de fruits (XXX pers.XXX M? CA) Région Est ¼ france Négociations en centrales d'achats régionales (prospectus, opérations, budget annuel) ? Responsable de la réalisation des objectifs de vente auprès des centrales régionales gérées en propre ? Mise en place et suivi des objectifs commerciaux et des plans d'actions; Animation Région ? Management, animation, accompagnement clientèle (X responsables de secteur) ? Gestion budgétaire des grands comptes XXXX à XXXX RESPONSABLE DE SECTEUR SENIOR Grande Distribution XXXX/XXXX JOKER Fabricant, distributeur de jus de fruits (XXX pers.XXX M? CA) ? Région Est ¼ france Négociations directes Hypermarchés et négociation plate-forme CHR ? Co visites centrales d'achat régionales ATTACHEE COMMERCIALE Grande Distribution XXXX/XXXX LEGAL Torréfacteur, distributeur de café (XXX pers. XXM? CA) Région Est ¼ france Négociations directes Hypermarchés/ Super (XX dépts) : Commandes d'appro, négociation TG et animations? ? Animation et Gestion planning et tournées terrain des animatrices salariées AUTRES FORMATIONS ? XXXX Conduite du changement (KPMG) ? XXXX Stratégie d'entreprise Les nouveaux moyens de pilotage Comment conduire la stratégie au quotidien /Tableau de bord prospectif/ (les matins de KPMG) ? XXXX Le Système de Management de la Qualité (KPMG) ? XXXX La segmentation stratégique et ses applications opérationnelles (segmentation/CRM/MiX) (CENFOP /KPMG) ? XXXX Management de la catégorie et merchandising (Argos) ? XXXX Négociation en centrale d'achat (M.Brochet) ? XXXX Face à son client (cabinet kreno) LANGAGES Anglais professionnel et Maîtrise du pack office Window Formation : Intérêt :
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