Le technico-commercial est un commercial qui possèdeune compétence technique sur les produits qu'il vend. Il peut travailler dans la vente de produits agroalimentaires pour la distribution ou à destination d'autres industries de transformation (BtoB) ou dans la vente d'équipements industriels. L'atout du technico-commercial est sa connaissance du produit et/ou du proces qui lui donne non seulement un rôle de vendeur mais aussi de conseiller technique auprès du client. Il peut ainsi apporter une solution sur-mesure à la demande du client : il est capable de proposer une formulation adéquate par rapport à l'utilisation prévue du produit ou de conseiller la machine la plus appropriée au type de process. Le technico-commercial se fait le relais du client auprès des servcies R&D et qualité pour lui apporter une solution sur mesure et suit le projet de bout en bout : planning, coûts... Il conserve cependant son rôle de vendeur avec un objectif de chiffres d'affaires. Le technico-commercial travaille en partie au bureau (définition du produit en collaboration avec les autres services) et en clientèle (définition des exigences, conseils d'utilisation...). Les qualités du technico-commercial : sens de la négociation, autonome, sens relationnel, adaptabilité, force de proposition, organisé, maîtrise des langues étrangères.
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