Cadre commercial btob nutraceutique et diététique Rhône HF : Emploi Cadre commercial btob nutraceutique et dietetique Rhone HF
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Cadre commercial btob nutraceutique et diététique Rhône HF

Poste : Cadre
Fonction : Commercial BtoB
Secteur : Nutraceutique et diététique
Lieu : Rhône
Contrat : CDI Temps Complet
Rémunération : A définir
Publiée le : 16/12/2016 15:20:37
Etude : Bac +5 et plus
Expérience : 1 à 5 ans (débutant)


Description du poste :

71794-en_US
Délégué Pédiatrie Hôpital et Ville (Orléans)
Tout en bénéficiant d'une position de leader de l'alimentation santé autour de 4 métiers : les produits laitiers frais, les eaux, l'alimentation infantile et la nutrition médicale,Danone est une entreprise qui ose la différence. Notre mission est d'apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre tout au long de la vie.

Ce qui nous intéresse c'est de fabriquer des produits différents qui améliorent la santé de nos consommateurs. Nous recherchons activement des moyens de garantir aux pays qui en ont besoin nourriture et croissance économique, car nous sommes convaincus que performance économique et attention portée aux personnes vont de pair.


ACTIVITES:

1. Gérer les établissements hospitaliers
* Procéder à une étude complète de chaque compte hospitalier ciblé pour la gamme Pédiatrie : décideurs, personnes d'influence, hiérarchie des besoins,...
* Définir un objectif commercial par compte
* Visiter les clients et influenceurs (Face/Face, staffs, RP,...) en appliquant la stratégie des alliés
* Faciliter l'accès à l'information au client: informations scientifiques, diaporamas, RP...
* Préparer, analyser les visites et faire les comptes rendus (outil de reporting)
* Assurer le suivi des accords passés (commandes, prescriptions, actions, etc.)
* Traiter les attentes du client
* Coopérer avec les grands comptes (KAM) pour obtenir la meilleure offre commerciale pour la gamme Pédiatrie
* Coopérer avec les Responsables Scientifiques Régionaux (RSR) pour développer une approche par Aire Thérapeutique et créer des opportunités de contact
* Coopérer avec son ou ses binôme(s) Délégué Adulte pour développer le business Pédiatrie chez les HomeCare

2. Visiter les Pédiatres, Allergologues et MG de ville ayant un fort potentiel en Pédiatrie

3. Planifier et optimiser l'activité sur son secteur
* Identifier les opportunités pour optimiser l'activité sur son secteur
* Mettre en place des stratégies par cycle de vente
* Recueillir des informations et évaluer les profils clients pour améliorer le ciblage
* Mettre en place un plan de développement annuel avec les actions prévues sur le secteur avec le Directeur Régional (DR), en coordination avec le KAM, le RSR et le Délégué Adulte pour les actions HomeCare concernant la gamme Pédiatrie

4. Analyser la performance et l'environnement sur son secteur
* Analyser son activité pour améliorer ses performances de façon durable
* Revoir et analyser fréquemment les résultats commerciaux / KPI
* Communiquer à l'équipe son expérience et ses bonnes pratiques de travail
* Etre vigilant sur l'attitude de la concurrence, informer son DR de ses actions
Diego.NINO-PIRA@nutricia.com




Profil du candidat :



Profil recherché :

Cadre expérimenté




Modalités de candidature :

http://danone.contactrh.com/jobs/1549/16660482



Société :


Danone
150 bd Victor Hugo
93400 Saint-Ouen

Nom du contact : Recruteur

Site Web : http://www.danone.com/

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07/03/2017 19:38:08
Poste : Chef - Fonction : Cuisinier - Secteur : RHF
Lieu : Rhône - Contrat : CDI - Salaire : A définir

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