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EMPLOI CHEF DES VENTES : Le chef des ventes est un commercial en charge d'un secteur géographique défini.
Véritable force de vente, il a pour mission de faire progresser le chiffre d'affaires sur sa zone géographique en appliquant la politique commerciale du groupe.
Pour son portefeuille existant, il rencontre les clients, applique les accords négociés et leur apporte des conseils pour mettre en avant ses produits. Le chef des ventes a aussi un rôle de prospection pour signer de nouveaux contrats : étude des marchés potentiels, prises de contacts, négociations...
Le chef des ventes passe la majorité de son temps en déplacement. Il suit et analyse la progression de ses ventes, met en oeuvre des outils techniques pour développer ses parts de marché et s'efforce de satisfaire les demandes de sa clientèle.
Il est parfois détaché de l'entreprise, travaillant à son domicile en dehors des déplacements et se rendant au siège de temps en temps pour effectuer un bilan de son travail.
Les qualités du chef des ventes : sens relationnel, fibre commerciale, sens de la négociation, organisé, aisance orale, goût des challenges, autonome, force de persuasion, maîtrise des langues étrangères.