Détail de l'offre RESPONSABLE GRANDS COMPTES
RESPONSABLE GRANDS COMPTES
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Description de l'offre : |
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Une Division d'un grand groupe Européen de vente, d'achat et de service dans le domaine de la nutrition animale recherche Son Responsable Grand Compte Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, le responsable Grands Compte recommande les stratégies commerciales pour les enseignes, les centrales, plateforme pour les familles de produits dont il a la responsabilité. Dans le cadre de la stratégie de la Division et de la politique commerciale, vous recommandez, négociez et mettez en place la stratégie et les plans d'action pour développer la part de marché et la marge brute de l'entreprise chez les clients dont vous avez la responsabilité. Pour cela vous négociez les accords nationaux et vous intervenez en interne sur des projets transversaux (auprès des équipes vente, marketing, logistique, finance). Vous analysez les performances dans vos produits, vous identifiez les leviers de croissance et recommandez des plans d'action au Directeur de Division. Vous intervenez sur les prévisions de vente et communiquez sur les positions de l'entreprise pour vos produits auprès des équipes de la Division. De plus vous proposez toute action, collaboration avec les distributeurs susceptibles de dynamiser les ventes Aussi vous contribuez au développement des compétences des forces de ventes et accompagnez la professionnalisation des Chefs de Ventes Régionaux. |
Compétences requises : |
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De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans de terrain dont une expérience significative de 3 ans en tant que responsable compte clés. Vous avez su dans ce cadre animer une force de vente et négocier avec des centrales d'achat. Doté d'un réel leadership, vous avez de bonnes capacités d'analyse, de synthèse et de négociation. Vous êtes réactif, participatif et enthousiaste. Vous possédez par ailleurs, un fort relationnel ainsi qu'un sens politique développé afin de travailler de façon transversale, en interface avec le Marketing et la R&D. Une expérience des outils de CRM est un plus. Salaire attractif + primes + voiture de fonction Envoyer votre candidature à: Benoit DACHARRY EXECUTIVE COREAD 223 Bvd Pereire 75017 Paris benoit@executive-coread.com |
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Coordonnées du contact : |
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| EXECUTIVE COREAD 223 Boulevard Pereire PARIS 75017 |
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